Webbureau: Smart at have en fast pris på sine ydelser?

Hej. Jeg vil gerne starte en enkeltmandsvirksomhed, hvor jeg sælger hjemmesider til virksomheder. Jeg er i tvivl omkring, om jeg skal fastsætte et prisleje for mine produkter og skrive det på hjemmesiden - fx 6900,- kr. for en hjemmeside + en bestemt række ydelser? Eller om jeg skal vente med at sætte til prisleje til jeg har hørt om kundens opgave. Jeg synes personligt, at det virker mere professionelt, hvis jeg kan se, at en virksomhed tager sig tid til at udregne en specifik pris, fremfor at sælge pakkeløsninger. På den anden side frygter jeg en smule, at folk ikke kontakter én, fordi det gør processen langsommere, samt at de ikke på forhånd kan se, hvilket prisleje, de har med at gøre.

Håber at I komme med nogle fordele og ulemper ved dette, så jeg kan spore mig ind på, hvad der giver mest mening ifht salg.

I min optik, så handler det om at kende din målgruppe. Hvad ville dine kunder foretrække? Hvis din løsning er skræddersyede løsninger vil pakkeløsninger og faste priser på den måde ikke fungerer - her skal du ind og vurdere prisen udfra flere samtaler og en kravspecifikationer. Såfremt du vælger at sælge en hjemmeside til en fast pris på f.eks. 6900 ( et tal grebet i den blå luft ;-)? ) skal du ret præcist have kalkuleret dit timeforbrug og nogle faste processer. Hvis du sælger en hjemmeside til 6900 vil du få svært ved at udarbejde kravspec, estimere på priser mm. indenfor et rimeligt budget. Så ryger dine timer på administration fremfor webudvikling. 

Så; kend din målgruppe, lav dine udregninger og test det af.

Held og lykke :)

Hej Håkansson

Yes. Og nøjagtig det samme gælder for advokatydelser. Alle tror, at opgaven kun lige tager et par timer... Advokater bliver ofte kritiseret for ikke at give en fast pris - I ejendomshandler er der kommet en praksis med fast pris. Her kan jeg konstatere, at jeg har de nemme handler og de nemme kunder og andre gange ente de vanskelige handler og/eller vanskelige kunder. Så det er lidt hvad man taber på gyngerne, vinderne man på karrusellerne.

Mange - herunder også nyetablerede iværksættere - har også behov for tryghed for, hvad prisen bliver. Derfor tror jeg ikke, at man helt skal afvise faste priser. Man må så i aftalen - evt. i sine salgs- og leveringsbetingelser - forsøge at begrænse sin ydelse i tilfælde af en vanskelig kunde eller en opstilling eller andet, som er mere vanskelig end det man kunne påregne, da man tog opgaven.