Hej Amino'er, jeg har en udfordring! Jeg har IT og internet produkter som skal afsættes og derfor har jeg valgt at ansætte en sælger med løntilskud. Sælgeren har ikke været i arbejde i længere tid, men kommer direkte fra sygedagpenge, og salg af internetløsninger og IT generelt er nye område for vedkommende. Alligevel har lønkravet fra start været 25.000,- kr. pga. tidligere salgserfaring - men uden provision da vedkommende ikke er tryg ved et provisionslønnet salgsjob - den manglende sikkerhed virker stressende. Betingelsen for den ønskede løn har været, at der selvfølgelig er en stor nok omsætning og at vi var "flyvende" fra første måned. Derfor er der også brugt en del tid på at føre vedkommende ind i produkter og teknik, både direkte samt vha. selvstudie. Vedkommende har arbejdet som salgsansvarlig med større salgsprojekter og har jf. eget udsagn haft ganske stor omsætning i de forskellige salgsstillinger - men siden starten hos mig 1/6-2015 er der solgt absolut intet! Når jeg har spurgt til salg og salgsaktiviteter, har svaret været, at der satses på den lange bane. Jeg kan derudover konstatere at "kolde kald" er et godt stykke under en time dagligt. Derfor er det efterhånden blevet mere end en smule svært at bevare troen på vedkommendes kvalifikationer og evner, selv om vi indtil nu har haft 3 møder/samtaler vedr. det manglende salg og har drøftet forskellige tiltag. Jeg har derfor følgende spørgsmål, jeg gerne vil høre jeres svar på/input til: 1. Set ift. et nyt område, hvad ville I så have tilbudt fordelingsmæssigt mellem fast løn og provision? 2. Hvor længe vil I følge op dagligt, inden I "trækker bremsen"? 3. Hvor finder jeg evt. en ny selvkørende og seriøs sælger, der både vil præstere resultater og arbejde med den rette fordeling mellem fast løn og provision? Hvis I vil kommentere på andet eller komme med gode råd, er jeg lutter ører. Hav en god aften! |
Kære Rene,
Ja opsøgende salgsarbejde er på ingen måde let - jeg lever af opsøgende salg.
Du skal være velkommen til at kontakte mig
Jeg tænker to tanker, salgstræning eller outsourcing af salgsdelen.
Du skal være velkommen til at kontakte mig
God aften
Jannich Rindom
Phoner2support ApS
Mødebooking, salgstræning og telesalg
Jannich Rindom tlf: 70 22 02 02
Jannich@phoner2support.dk
Www.phoner2support.dk