At sælge eller ikke at sælge...

Hej Amino'er,

jeg har en udfordring!

Jeg har IT og internet produkter som skal afsættes og derfor har jeg valgt at ansætte en sælger med løntilskud.

Sælgeren har ikke været i arbejde i længere tid, men kommer direkte fra sygedagpenge, og salg af internetløsninger og IT generelt er nye område for vedkommende. Alligevel har lønkravet fra start været 25.000,- kr. pga. tidligere salgserfaring - men uden provision da vedkommende ikke er tryg ved et provisionslønnet salgsjob - den manglende sikkerhed virker stressende.

Betingelsen for den ønskede løn har været, at der selvfølgelig er en stor nok omsætning og at vi var "flyvende" fra første måned. Derfor er der også brugt en del tid på at føre vedkommende ind i produkter og teknik, både direkte samt vha. selvstudie. Vedkommende har arbejdet som salgsansvarlig med større salgsprojekter og har jf. eget udsagn haft ganske stor omsætning i de forskellige salgsstillinger - men siden starten hos mig 1/6-2015 er der solgt absolut intet! Når jeg har spurgt til salg og salgsaktiviteter, har svaret været, at der satses på den lange bane. Jeg kan derudover konstatere at "kolde kald" er et godt stykke under en time dagligt.

Derfor er det efterhånden blevet mere end en smule svært at bevare troen på vedkommendes kvalifikationer og evner, selv om vi indtil nu har haft 3 møder/samtaler vedr. det manglende salg og har drøftet forskellige tiltag. Jeg har derfor følgende spørgsmål, jeg gerne vil høre jeres svar på/input til:

1. Set ift. et nyt område, hvad ville I så have tilbudt fordelingsmæssigt mellem fast løn og provision?

2. Hvor længe vil I følge op dagligt, inden I "trækker bremsen"?

3. Hvor finder jeg evt. en ny selvkørende og seriøs sælger, der både vil præstere resultater og arbejde med den rette fordeling mellem fast løn og provision?

Hvis I vil kommentere på andet eller komme med gode råd, er jeg lutter ører.

Hav en god aften!

Hej René,

Gode tanker. Både du og sælgeren kan måske få lidt inspiration på min blog, hvor der er masser af tips og tricks om salg, der er lige til at bruge.

Hvis der er problemer med "kolde kald", er det nok en blokade i sælgerens tankegang, og der kan jeg konkret anbefale dig og sælgeren hele denne sektion, der er skræddersyet til netop det at motivere sig selv til at ringe til nye kunder.

Meld endelig tilbage til mig, om det kan være til gavn: http://salgforikkesaelgere.dk/category/saet-dig-op-til-salget/

Mvh

Henrik

Ps. Det er billigere at støtte personen med gode træningsværktøjer og sparring end at fyre og skulle starte op fra scratch. Der findes masser af gode salgstrænere derude. Jeg er fuldt booket, så jeg anbefaler dig een af de mange andre gode salgstrænere derude. :-)

Jeg følger lige med her:)

Hej Jan

Så har du ikke lige læst om LandNet... :-)

Mht. de øvrige services, så har vi hyldeprodukter vi bruger ud over hvad vi beskriver på hjemmesiden. Disse har vi dialoger med kunderne omkring ud fra deres behov, men det er rigtigt set at salget og implementeringen antager en projekt-karakter.

Så nej - 4 for en 10'er har vi ikke (endnu). Og booking af møder foretages sideløbende.

Tak for tankerne.

/René

Husk sælgere er mest hvis de sælger og andre tager sig af mødebooking

Jeg har skam haft kigget mig omkring, inden jeg ansatte. Garantier giver ingen, men rigtigt mange kan fortælle om meget flotte resultater - så at gå tilbage til "gør-det-selv" overvejes kraftigt. Indtil videre nøjes jeg dog med også selv at supplere med kanvas og opsøgende.

6 mdr. løntilskud? Nej, "så ærlig" har jeg ikke været...

25.000 er nu ikke en dårlig løn, for en der vil "skifte spor" - men der er tydeligvis forskel på, hvilken "startløn" man forventer/kan forvente som sælger. Lønniveauet blev lagt efter forslag fra personen selv.

Tak for input - dog vil jeg afslutningsvis sige at LandNet er ikke specielt diffust... :-)

Nå - men jeg lukker "dialogen". Takker for input!

Hav en god dag derude.