Hyre en forhandler som vi ved vi skal fyre - de juridiske krøller?

Som en ung meget nicheorienteret maskinproducent står vi i den situation at vi skal have etableret salg i Tyskland som er et meget attraktivt marked. Den bedste løsning lige nu er at finde en lille men kompetent forhandler, der så længe som viores produktprogram er så småt som det er vil være ideel.

Da det tyske marked er så stort som det er, ved vi dog også at meget hurtigt kommer til et stade hvor vi skal have egne folk i markedet, egen markedsføring...

Der har nu i mange år været regler for at man skal kompensere agenter og forhandlere når man siger dem op for den læangsigtede værdi de har skabt. Hvis vi forudsætter at en forhandler omsætter 1 mio kr første år, 2 andet år og 3 det tredje år og vi så skal af med dem, hvordan strukturere vi det så bedst?

MVH Jens