Møde med banken, hvad skal jeg være forberedt på?

Jeg har længe arbejdet på at realisere drømmen om en webshop. Jeg har nu diverse regnskaber klar, samt forretningsplan. Er derfor så småt kommet dertil hvor jeg vil sælge min idé til banken, da det kræver et lån før jeg kan komme igang.. Jeg håber virkelig på at komme igang i løbet af 2015

Men da jeg er helt ny og uerfaren på området (og samtidig lidt nørdet kontrolfreak), vil jeg gerne være så forberedt som muligt til mødet. Så hvad skal jeg være forberedt på af krav, spørgsmål, kritik osv?

Det vil være en mindre enkeltmandsvirksomhed med kun jeg selv ansat til at starte med.. Det er ikke en webshop som der ligefrem er mangel af, men jeg tror så meget på det og min markedsførings strategi, at jeg tror på jeg på sigt kan komme langt med den.

Samtidig er jeg pga min manglende erfaring som selvstændig, lidt usikker på mine regnskaber. Jeg har som sagt ingen erfaringer og derfor har jeg regnet forventet omsætning ud fra mine udgifter, for at det kan løbe rundt. Jeg mangler derfor en til at fortælle mig om mine tal er fuldstændig su-realistiske osv.. Hvor kan jeg finde hjælp til dette? Er det også banken eller er der andre jeg kan gå til inden, jeg går i banken? 

Camomile:

... jeg regnet forventet omsætning ud fra mine udgifter, for at det kan løbe rundt.

Sådan mener jeg ikke at man kan lave budget. Måske kunne man for 10-20 år siden, men ikke længere, især ikke når det er en online virksomhed.

Estimer nogle realistiske salgstal, måned for måned. Regn måske endda med stort set intet salg de første 1-3 måneder. Baseret på den omsætning dine forventede salg vil give, kan du budgettere med udgifter. Hvis du sætter udgiftsniveauet for højt, og dine salg ikke kommer så hurtigt som forventet, løber du lynhurtigt ind i problemer.

Banker, investorer og lign. er meget lidt begejstret for at låne dig penge til din egen løn. De vil meget hellere finansiere ting som at få lavet shoppen, indkøb af varelager, markedsføring etc. Altså noget som er med til at danne grundlag for salg. Din egen tid er din investering.

Bootstrap, skær ned på private omkostninger, kør det evt. som en fritidsbeskæftigelse i starten (medmindre det er i konflikt med dit job). 

Læs evt. John's blogindlæg om mødet med banken: http://johnhannover.blogspot.dk/2013/10/bank-fa-en-god-forbindelse-fra-start.html 

Mvh Carsten

Jeg er helt enig i du ikke kan regne dine indtægter ud fra dine udgifter MEN MEN MEN....
Der er mange der snakker om, hvordan man beregner indtægter, forecaster dem, men få faktisk kan finde ud af det og lave en VALID forecast. Her snakker jeg om opstartsvirksomheder, da man ikke har nogle data at basere forecasten på.
Her er du nød til at lave en vurdering, estimat på hvor mange salg du forventer, som der bliver nævnt.
Her kan du se på nogle af de konkurrenter der sælger samme produkter, dette giver en indikator hvor stor potentiale der er. Dog kan man ikke bruge tallet til mere end da, da de har fået fat i kunderne.
Så kan du se på hvor meget at et givet segment (kunde gruppe) du forventer du får som kunder.
Det er alle disse mere bløde ting, du skal vurdere og ud fra dette lave et tal der virker realistisk.
Når du har gjort dette bruger du dette tal, som grundlag for at se hvornår du forventer du går i nul. Breakeven analyse som jeg ser som et MUST HAVE.

Faste omk/Dækningsbidrag= Break-even så har du antal salg

eller du kan lave den som en lignin, DB1 er dækningsbidrag på produkt 1 DB=indtagt produkt1 - variable omkostninger produkt1

DB1 X + DB2 X - Faste omkostning = 0

Løs ligningen

Så vil jeg have en plan for hvis bankmanden spørger "Hvordan vil du dække underskudet såfremt du ikke får de forventede indtægter"
Dette er ikke noget som du selv skal komme ind på vil jeg mene, men du skal bestemt have en plan hvis spørgsmålet kommet!

Men HUSK det er ikke raketforskning så lav alt det du kan, og så hvis der er noget du ikke kan svare på, som er væsentligt, så sig du vender tilbage med et svar hurtigst muligt. Så må du tage den i anden forhandling om lånet.

Håber mine indput kommer til at hjælpe dig.

Mvh. Nikolaj

Tusinde tak for dit svar. Jeg har allerede luret lidt på vækstfabrikkerne, men ikke taget kontakt til dem endnu.

Tusinde tak for jeres svar og inputs. De er alle sammen super brugbare og nogle jeg helt sikkert vil ta med videre.

Mit eget netværk har desværre ingen relevante, hvor jeg kan trække viden fra. De er håndværkere eller pædagoger alle sammen ;) så hvis nogen kan anbefale en bogholder eller anden person som jeg kan gå min plan igennem med, så skriv endelig

Tusinde tak, der vil jeg gøre. :) tak for tippet