Møde med leverandør vedr. forhandling/agentur hvad skal vi være forberedt på?

Hej alle amino brugere.

Vi har igennem de sidste nogle uger haft kontakt til en engelsk leverandør af en ny type værktøj og tilhørende installations produkter til en specifik branche. Det er et værktøj som vi forvnter har et meget stort potentiale i DK og de levere allerede til store dele af verden, her under usa og flere lande i eruropa. Vi har flere tanker om hvordan dette produkt kan bruges sammen med andre produkter som pt. ikke er muligt, og som vil gøre installations tiden for slutbrugerne meget kortere = billigere.

Vi er nået så langt at vi skal til møde med salgschefen for eruropa i næste uge. Vi har aldrig haft den slags møde før, og er derfor lidt usikre på hvordan vi spiller vores kort rigtig. Vi har et meget stort indblik i den konkrete branche med mange relevante kontakter til at dette her kan bliver udbredt på det danske marked.

Vores umiddelbare tanke er at vi gerne vil have agenturet på produkter hvis det er muligt. På den måde så sikre vi os, at vi ikke hurtigt bliver løbet over, af de store grossister. Der ud over har vi tænkt os at starte endnu et firma hvor vi sælger disse produkter sammen med nogle andre komponenter, så vi mere eller mindre får skabt et nyt system/arbejdsgang i forhold til hvad man kender fra branchen i dag. Vi kunne slevfølgelig også være interesseret i at få ene forhandlingen af produktet, men mon det er realistisk?

Hvad vil sådan en leverandør gerne høre? Hvordan er en agentur aftale typisk skruet sammen? Er der nogen der har erfaringer med at være eneforhandler af et prokukt og hvad hører der med af forpligtigelser? og typiske ordre mængder?

Jeg håber der er nogen der vil tage sig tid til at svare på vores spørgsmål.

Venlig hilsen

Lund Madsen