Hjælp til prissætning konsulent salær

Hvordan prissætter man bedst hvis:

Man forlanger et % salær af diverse købspriser som rangere fra 0-300.000kr (eller mere)

Det er mere eller mindre samme type arbejde og tid som ligger i alle opgaverne, derfor vil omkostninger og tidsforbrug være det samme (plus minus)

Det skal helst være et % beløb da en kunde til et produkt til 30.000kr sikkert vil blive afskrækket af en pris på 8-10.000kr hvor i mod en kunde til et produkt til 200.000 ikke vil blive.

Tager man 10% bliver det jo noget ged, i og med det så kun er 3000kr af 30.000kr og 15.000kr af 150.000kr og arbejdet er mere eller mindre det samme.

Det skulle helst være en nogenlunde ens pris for alle kunder, dog skal der min. 8000kr ind for at dække omkostninger og løn i fleste tilfælde. Men som sagt skal det helst være % salær priser.

White Noize:

Det lyder umiddelbart som en umulig opgave hvis der minimum skal 8.000 ind.... For et salg på 30.000 skal du så have lidt over 26% som ser voldsomt ud og nok afskrække de fleste.

Jeg ville måske så mere kigge på den model med et fast salær på ex. 6000,- og så evt. salær på 5%

Tak for svaret, det har vi også lige selv drøftet. Men derfor vil der stadig altid være en stor prisforskel hvis produktet koster 30 eller 200.000kr

Men sådan vil det selvfølgelig altid være når man regner med procent.

Det skal måske nævnes at priserne er i forbindelse med indkøb for kunden hvor de får produktet meget billigere gennem vores forhandling. Derfor skulle vores salær helst blive mere end dækket gennem de rabatter vi får til kunden.

Jeg kender flere konsulent huse som afregner en procentsats af det de har "sparet" virksomheden for, evt. ved forhandlinger med nye banker etc.

Er der så en samlet besparelse på eks. 25.000,- om året, afregner de eks. 10 - 40 % af den samlede besparelse over 3 år. etc.

Var det måske en vinkel på at prissætte jeres ydelse, og mere gennemsigtig for jers kunder, der så kan forstå afregninge, op i mod deres besparelser.

Per Ahm

www.ORIGINALEN.com