Hej Aminoer, jeg har været freelance konsulent i et års tid nu. Jeg har stødt opbygget en kundekreds, som giver en nogenlunde jævn månedlig omsætning og det er tæt på, at jeg kan leve fornuftigt af virksomheden. For et par måneder siden begyndte jeg at arbejde for et konsulenthus ('K'), hvor jeg løser opgaver i deres navn for deres kunder. I dag meddeler 'K' mig, at de ønsker at ændre deres setup, således de konsulenter de bruger kun arbejder for dem, det vil sige jeg ikke længere må markedsføre min egen virksomhed, hvis jeg ønsker at arbejde med deres opgaver. Kort sagt ønsker de, at jeg skal overdrage mine kunder til dem og arbejde videre med mine kunder i 'K's navn. Jeg vil modtage provision af salget fra 'mine kunder' og de opgaver, som de giver mig. Vi vil indgå en aftale hvor det vil fremgå, at hvis jeg træder ud af samarbejdet, så vil jeg kunne medtage mine 'gamle kunder'. Meningen er at jeg forsat skal være selvstændig og afregning vil ske efter faktura. Dette tror jeg dog ikke skat vil godkende, men det er en anden sag. Mit dilemma er at jeg har indtil på fredag til at komme med et svar til dem. De har kort sagt spurgt mig; hvad skal der til for at du vil indgå dette samarbejde? Skal jeg bare blive 'lønslave' igen for ussel mammon? Eller er der andet jeg skal kræve? NB jeg tror mere at de er ude efter mig end mine kunder. Nogen input? Stig |
Hej Stig.
Der er mange faktorer der spiller ind, eksempelvis hvor stor en kunde konsulenthuset er. Hvis konsulenthuset er din primære kunde som du direkte lever af, og kun tager små kunder ind som supplement, ja så har det måske ikke den store økonomiske betydning på den korte bane.
Dertil kommer så din egen personlige frihed til at vælge kunder (både til og fra).
Dog er det særdeles vigtigt at nævne, at du som underleverandør til en hver tid kan opsiges af konsulenthuset. Dette kan have alvorlige konsekvenser på den lange bane, da du ikke har mulighed for at opbygge din kundeportefølje. Dette kan gøre dig utrolig afhængig og ikke mindst sårbar, da du aldrig ved om du er købt eller solgt.
Det er dog positivt at de nævne den berømte sætning "hvad skal der til", hvilket er en rigtig god accept af dig og dine kompetencer. Desuden er det et utrolig godt udgangspunkt ved forhandling af dine krav.
Brainstorm på sætningen, og sigter du efter stjernerne, rammer du måske nogle skyer :-)