Hvor meget provision, kan en sælger på ren provision forlange!

Hej Beaverbeaver..

Det er jo et lidt mærkeligt spørgsmål, for provision er jo baseret på rigtig mange ting. Er det fuld tid, er det del tid, er det et fritidsjob og derudover hvad er det for et produkt du skal have solgt.

Jo sværere/længere tid det tager at sælge et produkt, jo højere provision er du nødt til at betale - især hvis du ikke tilbyder garanti og/eller min. provisioner.

Prisen på et produkt har jo også indflydelse på hvor let det er at sælge.. f.eks. vil et dyrere produkt jo have en længere beslutningsproces - til gengæld kan provisionen så også være højere..

Jo lavere prisen er på den vare du vil sælge - jo mere attraktivt skal du gøre det... Det kan være incentives i form af ekstra "gaver eller provision", hvis man kommer over det forventede antal/omsætning, det kan også være at en stor del af salget går til provision osv...

Omkring beløbets størrelse - du nævner 3.000 er jo fuldstændig ligegyldigt, hvis der er tale om 100% provision - for hvis din sælger har solgt varer, så du tjener langt mere - er det jo bare fedt? :-)

Hvis du sælger noget, som IKKE kan bære dine salgs/marketing omkostninger, så har du prissat dit produkt for billigt eller også er du nødt til at kalkulere med et underskud indtil volumen er stor nok..

Husk også at hvis det du søger er en fritidssælger, så skal det produkt som du sælger, også kunne sælges udenfor almindelig arbejdstid - ellers skal din provision nok være væsentlig større... Du skal iøvrigt være obs, på at hvis du søger provisionssælger der aflønnes 100% af deres salg, så plejer AF at ringe til dig for at checke om det er et reelt job - og det er det vel ikke, hvis du ikke selv tror nok på det til at kunne lønne en sælger??

/Morten

Beaverbeaver:

Udregningen er ved hver sælger har 60 salgsmøder om månden hvor 40 sælges der på, for hver sælger.

4 sælgere 200000

2 mødebookere 100000

Leder 100000

Administration 50000

3 k i provision

Jeg kunne også godt tænke mig at se, hvordan du er kommet frem til dette resultat.

Hvis jeg læser det rigtigt, vil du give sælgerne 3.000 kr. pr. salg. De sælger hver på 40 ud af 60 møder (right..) Det får jeg til 40 x 4 x 3.000= 480.000 kr.

Allerede her er der problemer, hvis du har fået det til 200.000 kr. Men jeg har nok ikke forstået din opstilling korrekt.

Derudover er 60 møder om måneden det samme som små 3 møder om dagen, 5 dage om ugen. Der er i hvert fald ikke givet meget plads til administrative opgaver, men det er selvfølgelig heller ikke sikkert der er nogen..

Og så er der mødebookerne. Hvis sælgerne skal ud og holde små 3 møder om dagen, har de ikke selv mulighed for at booke møderne. Dermed er det de to mødebookeres opgave at booke 60 x 4 møder pr. måned. Det er over 5 bookede møder om dagen. Hver dag. Det er ikke umuligt i sig selv, men hvis der skal lukkes noget på 40 ud af 60 (helt sikkert..), skal det altså være over 5 utroligt kvalificerede møder de skal booke. Derudover skal de være helt fantastiske til at få sælgerens kalender og geografi til at gå op i en højere enhed.

Den slags bookere findes. Der er ikke mange af dem, og du får dem med garanti ikke til 50.000 kr. pr. måned pr. styk.

Men det kunne som nævnt være sjovt, at se lidt mere baggrund for det regnestykke.

Og hvor vildt er produktet, hvis du kan lukke en ordre på 40 ud af 60 møder? Det må være ret vildt, da jeg formoder at "lukke-mødet" allerede er møde nr. 1, hvis der skal lukkes på 40 ud af 60.

At lukke et salg på 40 ud af 60 møder kræver enten et helt enestående produkt, en ufatteligt dygtig sælger, eller en sælger der lyver bagdelen ud af bukserne. Eller en kombination.