Indenfor det sidste år, har tre af vores leverandører droppet engros, og satser fremover på HomeShopping og eget netsalg - med dertilhørende lavere priser da de fjerner mellemleddet. Jeg tror ikke de alle vil få succes med det. Men nogle vil.
Da vi har vores eget mærke »Fablefant« sammen med StyleDelux - har vi muligheden for at tage kampen op, i forhold til også at kunne tilbyde noget til lavere priser, da vi selv får produceret det. Pt er priserne reguleret i forhold til markedet hvilket giver os en god avance. Sætter vi priserne ned, bliver avancen jo også mindre, og vi vil være mere afhængige af at sælge større mængder.
Jeg vil gerne høre hvad I andre tænker om udviklingen på homeshopping markedet? Og ikke mindst: gode ideer til hvordan vi får bredt vores mærke ud så folk opdager de lave priser.
Vi vil ikke lave homeshopping med agenter der skal holde aftener osv - det vil kræve alt for mange ressourcer som vi hellere vil bruge på vores primære forretning. Men vi ser mere på, at de prisvenlige varer i rigtig god kvalitet, vil kunne trække endnu flere kunder til vores netshops.
For at ramme rigtigt - vil det hjælpe mig med flere menneskers tanker omkring det hele?
Mange hilsener Helle
Nu bliver det en længere smøre, men jeg håber du kan bruge noget af det. Mit første spørgsmål stillede jeg egentlig fordi den video indeholder flere forskellige punkter, som jeg mener vil være gode at efterleve, og som det lidt ser ud til i har glemt 
Mine betragtninger er således ikke baseret på erfaringer med børnetøj, da jeg ikke har nogen forudsætninger i dette segment, men der er alligevel en del fra andrre brancher der kan anvendes.
Når nogle vælger Homeshopping metoden så kan det skyldes flere årsager (nævnt i vilkårlig rækkefølge og der er nok flere, men holder mig til det der falder mig ind):
1. Manglende afsætning
2. Ønsket om øget afsætning
3. Loyalitet ude i de yderste led i købsøjeblikket
4. Ændring af købsmønster hos kunderne
5. General ændring i ønsket om nærvær.
Ad. 1: Den manglende afsætning kan man ikke uniddelbart forvente giver anledning til at etablere Homeshopping, da det som du selv nævner kan være en omstændig proces, og givetvis en beslutning der skal tages før det er for sent, da man ellers givetvis vil kæmpe op ad bakke med både afsætning og økonomi.
Ad. 2 Er ønsket om øget afsætning et "must" - så kan man hvis man etablerer det korrekte setup opnå en ikke ubetydelig fremgang ved at lave Homeshopping eller en medio mlm model.
Ad. 3 Ved Homeshopping vil agenten være fremme i yderste led for afsætningen, og da Homeshopping eventet er hosted efter eget ønske fra værten, så vil der uanset mængde af salg ske en promovering og en maksimal branding overfor de tilstedeværende. Det er derfor op til agenten sammen med agenturhaver at sikre at de købelystne får en maksimal oplevelse HVER gang, da det er det der vil være afgørende for om agenten bliver kontaktet for at komme igen en anden gang. Det er derfor vigtigt at sørge for at det foregår i en afslappet atmosfære og uden at det er en anmasende sælger, der skal kunne relateres til kunderne.
Ad. 4 Da flere og flere tilsyneladende vælger den vej, kan det så tænkes at det er en ny trend der er på vej? Hvis ja så skal man passe på med ikke at komme bagerst i køen, da dette vil blive "dyrere". Om det er en ny trend der udelukker mændene der alligevel ikke gider det shopping gejl i hver børnebutik der kommer på vejen eller ej - det skal man undersøge. Og hvem andre end ens kunder er de bedste til at svare på det?
Har man mange kunder i sine biks, så kan man måske ligefrem starte denne nye trend, ved at rekruttere nogle af sine eksisterende kunder der bare "elsker" de varer man sælger. Derfor spørg dem med pengene, lav en netbaseret undersøgelse.
Jeg kunne godt forestille mig der var en trend på vej hvor det er kvinderne og ungerne der er i fokus og hvor mændene ikke er med.
Ad. 5 Se Ad.4
Derudover kan du så overveje at anvende Guerrilla Marketing som i 2010 versionen med stor effekt kan bruges via webshops til at få flere kunder (men også for at tiltrække Homeshopping)
6. Rabatkuponer - giv kunderne en rabatkupon ved hver handel som de så kan anvende. Eller hvis man vælger at lave Homeshopping koncept, så vedlæg kuponer der giver en række fordele hvis man ønsker at være værtinde. Der skal nok være nogle der "hopper" på den og finder det smart og attraktivt.
7. Møde/tale - Som udgangspunkt har enhver taler i en forsamling (lille som stor) magten. Der vil blive lyttet til den der taler og fremfører sine budskaber. Og hvad er bedre end Homeshopping til det?
Og laver man ikke Homeshopping koncept - så lav det næstbedste:
7A: Videoer hvor mange præsenterer tingene og giver en snak med undervejs. Tal ikke som er det en produktpræsentation, tal som en mor til en anden.
8: Brug 1 time fra tid til anden (hver uge) til at opdatere Twitter og Facebook. Det behøver ikke altsammen være salgsorienteret. Skyde nogle sjove/skæve billeder af børn og opload det. Gør gruppen folk er medlem af mere personlig, så går snakken og trafikken vil stige.
9: Konkurrencer - Alle elsker konkurrencer afhold det HVER MÅNED!! eller hver uge. Det øger interessen og trafikken.
--------------
Som du forhåbentlig kan se så lapper tingene lidt ind over hinanden, men mange af de teknikker der kan anvendes marketingsmæssigt vil være sublime i en Homeshopping model. Og Homeshopping er stort rundt omkring i verden - ingen tvivl om det - der er massere af penge at tjene.
Der var en anden der oplyste at Homeshopping agenten også havde andre varer med - JA selvfølgelig.. men det skal sgu da være virksomhedens hehe - for selvfølgelig er det nemt at lave mersalg på billige lækre smykker eller armbånd til mødrene når de alligevel har pungen fremme. MEN det SKAL være kvalitetsvarer, da det ellers ødelægger eventet.
---------------
Håber du kan bruge mit input til noget om ikke andet inspiration. Men som du måske kan læse mellem linierne, så ville jeg ikke i din situation helt afvise konceptet Homeshopping. Jeg ville dog få betingelserne fra de bedste og måske endda hoste et event og se hvad de gør (optag det skjult kamera hehe) og så få det serveret gratis. Betingelserne for at blive agent skulle være nemme at få fat i ved henvendelse til dem.
God vind.
Bliv gratis medlem
Opret bruger