Købers fortrydelse
Published 16-06-2013 21:17| Tony Evald Clausen
Hvad er køber fortrydelse? Det er når køber fortryder at de købet af sælger. Det gør det kun hvis sælger aldrig for køber til at tage ejerskab på købet. En kursist sagde i april "Hvis...
Guide til den gode telefonsamtale (og salg)
Published 05-06-2013 23:53| Tony Evald Clausen
"Hvis det var let, ville alle gøre det... hver gang!" Forestil dig følgende. Det er tirsdag eftermiddag. Du sidder på arbejde. Du har travlt. Telefonen ringer fra et ukendt nummer. Du tager telefonen i det naive håb...
Floskler i salget
Published 21-05-2013 08:06| Tony Evald Clausen
Nogle udtryk har ingen mening. Jeg støder ofte på udtrykket strategisk salg. Jeg hører ofte sælgere og ledere bruge udtrykket, men når jeg spørger ind til det, så får jeg en ny forklaring næsten...
Kategorier: , ,
Verdens bedste sælger er fundet!
Published 30-04-2013 23:04| Tony Evald Clausen
" Den bedste sælger er den der både får salget og en tilfreds kunde " - Tony Evald Clausen I bogen "The Challenger Sale" har Brent Adamson og Matthew Dixon lavet en undersøgelse af 6.000 sælgere fra hele...
Videoblog: Den gode salgstale
Published 02-04-2013 09:39| Tony Evald Clausen
Her er vores gode råd til hvordan du opbygger en god elevatortale, eller salgspitch. Der findes en fantastisk medtode til at gøre din salgstale så interessant som mulig, for den der lytter. I denne videoblog får du de værktøjer...
Salgets har forandret sig - 2. del
Published 20-03-2013 17:06| Tony Evald Clausen
" Verden hader forandring, alligevel er forandring det eneste der har bragt fremgang. " -Charles Kettering Menneskeheden værger sig mod forandring, vi frygter det ukendte, og ønsker at fastholde status quo. Men salgets virkelighed...
Salget har forandret sig - 1. del
Published 03-03-2013 21:30| Tony Evald Clausen
" Den eneste konstant i verden er forandring "-Heraklit Verden forandres, vi forandres og vores værdier forandres. Dette til trods er det som om vi nægter at acceptere dette når det handler om salg. Vi insisterer på,...
Du skal jagte "nej"
Published 02-02-2013 14:41| Tony Evald Clausen
Du skal jagte "N ej"! Det skal forstås på den måde, at du skal sigte efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning. Når du gør det vil du nemlig opdage at kunden gør en ud af...
Derfor dør detailhandlen - og hvad du kan gøre for at overleve!
Published 16-01-2013 14:44| Tony Evald Clausen
"Du kan kun hæve til nærmeste 100 kr. og jeg kan ikke give dig bytte penge. Jeg har ikke byttepenge nok" "Hvis du har købt den i Elgiganten, så synes jeg du skal køre ud og købe ekstra tilbehør...
Kategorier: , , ,
Videoblog: Spørgetragten, det gode måde at styre samtalen på
Published 04-01-2013 08:01| Tony Evald Clausen
Du har måske hørt om spørgetragten. Her får du en konkret demonstration på hvordan du kan bruge den til at styre en samtale med en kunde. Spørgetragtens fundament er aktiv lytning og aktiv spørgeteknik. Jo...
Videoblog: Når sælger glemmer at være sælger
Published 18-12-2012 06:39| Tony Evald Clausen
Når sælgere glemmer at det er sælger der skal kontakte kunderne, og hellere vil at kunderne kontakter dem. Det er noget vrøvl. Sælgere skal blive ved med at kontakte kunderne indtil der er kontakt. Når den er skabt...
Kategorier: ,
Introduktion til købsledelse
Published 02-12-2012 13:54| Tony Evald Clausen
Her får du en introduktion til købsledelse. Købsledelse er vores ord for den process det er at lede kunden til en beslutning. Lad det være skrevet med stort at DET KAN VÆRE EN BESLUTNING FOR, ELLER IMOD DIT PRODUKT. Men...
Flere indlæg Næste side »