Videoblog: Kundemødet 1. del - forberedelsen

Her er første del at i alt seks videoblogs, der giver dig vores bedste råd om hvordan du mest effektivt laver og gennemfører et møde med en kunde.

1. del: Forberedelsen til første kontakt

2. del: Opkaldet (1. januar 2014)

3. del: Første møde (15. januar 2014)

4. del: Tilbuddet (1. februar 2014)

5. del: Opfølgningen (15. februar 2014)

6. del: Ordre eller ej (1. marts 2014)

Her er kort vores råd til din forberedelse på første kontakt med en potentiel kunde:

• Brug dit netværk til at identificere mulige kundeemner

• Vid hvem du skal kontakte og find fælles reference(r)

• Tjek virksomhedens hjemmeside

• Tjek virksomheden på www.cvr.dk

• Tjek eventuel virksomheden på virksomhedsdatabaser

• Tjek kontaktpersonen på LinkedIn

• Lav en internet søgning på kontaktpersonen

• Lav rapport øvelsen

Rigtig god fornøjelse ude i salgets virkelighed
Tony 

Kilder:

Clausen, T. E., Salgets Virkelighed, Concorazon, ISBN-978879990301. Se mere her