OK - lidt kryptisk overskrift men det får være. Jeg vil her dele et lille trick med dig, som jeg har brugt i mange år i salget af både mobiltelefoner og - senere hen - i salget af de ydelser, vi som reklamebureau leverede. Og det virker - MEGET endda. Det dur altså kun til B2B salg, men det er der jo også mange her på Amino, der beskæftiger sig med. Se, om du kan bruge det!
Og her er den særlige udgave til Jensemand og andre, der har for travlt til en lille historie:
Rosenstand out!
Hej Thomas
Tak for et simpelt men super tip, det vil jeg helt sikkert bruge!
Det handler jo også lidt om måden man spørger på, kan jeg forstå på det hele!
Super video. Da jeg for et par år siden skulle starte et almindeligt webbureau, kig vi ned på gaden i alle butikkerne nær vores kontor. Her forsøgte vi at sælge hjemmesider. Jeg mener det var ret begrænset hvad vi fik solgt, men det var faktisk meget sjovt:-)
Opsøgende salg kan sagtens være sjovt!
Tak for roserne. Det ser ud til, at kvaliteten er nogenlunde OK på denne måde. Hvis der ikke rejser sig en proteststorm mod det, vil jeg nok lave en del flere af videoerne på denne måde. Det tager mig ca. 1/4 af tiden at lave det med det indbyggede webcam fremfor med min Flip og MP3 optager, og det gør det jo lidt mere tillokkende at lave flere. Hvad siger I?
Så skal jeg bare have listet onkel Martin til at åbne for iframe embed - så kan også iPads og iPhones kigge med ;-)
Thomas de kan sagtens ses på iphone og ipads, da du har lavet det via youtube, som ios understøtter.
Og husk kvalitet frem for kvantitet når det kommer til videoblogs :)
Kenneth: Jeg foretrækker at bruge Vimeo grundet den voldsomt højere kvalitet, men der skal der embeddes via iframe for at iPhones/iPads kan se dem.
Skal jeg tolke det sådan, at du hellere vil have videoer fra mig i HD men i færre antal, end du vil have flere videoer, der ikke er i HD?
Fedt at man nu kan se videoen på iPhone!
Tak for en god video:)
Nej selve videokvaliteten er mere eller mindre ligegyldig, men indholdet skal aldrig blive banalt eller trivielt.
Og så har jeg altid syntes det er lidt åndsvagt og farligt når Thorborg (og jeg har da også set dig gøre det)optager video imens han kører i bil. Udover at jeg ikke ønsker at se nogen komme til skade, så virker det useriøst og uovervejet. Det bliver altid meget federe når folk lige gider at skrive ned i korte vendinger for dem selv hvad de vil sige inden de gør det.
Men igen godt indlæg, og virkeligt brugbart for en ny spiller på banen som mig
Tak for rådet, Kenneth. Jeg havde nu ellers tænkt mig at serieproducere en lang række af videoer med banalt og ligegyldigt indhold, men du fik mig på andre tanker ;-)
Jeg må til gengæld skuffe dig med hensyn til at skrive ned. Men undtagelse af én video her på bloggen er de alle optaget indenfor 5 minutter efter, jeg fik ideen til dem. Jeg bruger aldrig manuskript til hverken videoer eller foredrag - men jeg er også et snakkehoved.
Hej ven
Kvalitet af video er i toppen i forhold til hvad du vil: Fortælle det gode tip. Ingen problemer!
Og tak for tippet, det skal jeg bruge!!!
Og så til mine gode råd :D: Det skal da for XXX ikke tage otte minutter og fjorten sekunder at aflevere... Tænk hvor mange gode råd jeg ville have tid til at få fra dig, hvis den var skåret ned til to minutter (gerne mindre). Ja, det er helt sikkert hyggeligt, men vi er ikke til barnedåb sammen, vel?
:D
Glæder mig til at høre næste gode råd fra dig!
Ja, jeg er Københavner... :-)
I bedste mening!
J
Hej Thomas,
Som altid en altid inspirerende video, tak.
Hej Jensemand
Så må du spole - og dermed gå glip af det, der er mellem linjerne. Eller lyt og øv dig på at opnå en jysk færdighed: At få det hele med ;-)
Ihhh, din jydepotte :-)
Tænkte nok at det skulle være på den måde.
Jeg har en idé: Vi laver en Hjøwnhawner-afdeling af dig, så indtaler jeg dine råd på 14 % af din tid, og så kan folk selv vælge om de vil høre bonus-materialet på 6 minutter om hvor store mobiltelefonerne var i gamle dage og hvor dårligt batteriet var i forhold til strømforbruget...
:-)
Skal nok følge dig - og godnat :-)
godt indlæg.
jeg lærte noget nyt igen af din blog. Jeg er en af de æblegrønne iværksættere. Super at man som mig i en erfaren alder kan komme lidt på skolebænken påny.
Flere blogs fra dig vil være fedt.
vh flemming
Tak for det, Flemming! Og der skal nok komme mere. Jeg øffer også lidt på min egen blog på www.thomas-rosenstand.dk, hvis du har lyst at kigge forbi.
Jeg synes nu egentligt det er ganske hyggeligt med de her anekdoter fra den yngre stenalder :-)
Det må næsten have været en Motorola-telefon, den store med batterikassen nedenunder :-)
Til din første video.
Det er 100% rigtigt. Det virker helt fantastisk med at skaffe nye kunder på den måde.
Og du kan sikkert også nikke genkendende til de scenarier hvor kunden så ikke bare nævner navne/firmaer, men simpelthen tager telefonen og ringer direkte til dem mens du står der.
Jeg var måløs første gang jeg tog mig sammen til at spørge om den næste kunde hvorefter dette så skete. Det var fantastisk. Nogle kunder vil faktisk overraske én mere end man tror. Og alle uden undtagelse har stor faglig respekt for at man rent faktisk "tør" at stille spørgsmålet.
Så rigtig god video og ja det er et fantastisk salgskneb.
Rigtig godt indlæg (som altid, Thomas).
Har du også brugt tricket efterfølgende, dvs. når du var kørt hjem eller havde fået kunden på anden vis? I sådanne tilfælde, er det så nødvendigt med en gulerod overfor de eksisterende kunder for at få anbefalingen - jeg tænker her en konkurrence, præmie eller andet?
Så forleden en personsøger på et sygehus - blev helt nostalgisk :)
Nej, nu må du altså lige...du kan da umuligt være så gammel at en mobil kostede 25000 da du var ung! Hehe
Mette, Ko og Ko
Rigtigt fint trick, når man er nystartet.
Jeg har dog oplevet flere gange, at der er gået helt sport i det, fra mine gode kunders side, således de af sig selv har anbefalet mig videre.
Det er ikk' så ringe endda :-)
I indledningen til din første video nævner du en tråd, hvor en person var ved at ødelægge sin virksomhed. Hvilken tråd er der tale om? Nysgerrig efter at læse den :-)
@Moskjær: Næ - jeg har aldrig brugt en gulerod. Og jeg vil mene, at "tricket" virker bedst, når situationen er varm - altså lige i det der kammeratlige øjeblik, hvor din kundes liv er beriget af dit produkt.
@Mette: Født 1963 - så da jeg var dreng, fyldte en mobiltelefon et helt bagagerum og var i virkeligheden en radiotelefon. Men tak!
@TT: Det er en kedelig historie, som også endte med, at Martin måtte lukke kontoen for den pågældende. Og dermed slette alle de rablende indlæg - så der er ikke så meget at komme efter mere.
Tak for en god video. Vil da prøve at se om den ikke også kan bruges til b2c i servicebranchen. Om ikke andet får man da en god reference med i baglommen overfor den nye potentielle kunde.
Vil du tjene mere på at bruge AdWords, undgå at betale en krone mere end nødvendigt for dine klik og bevæge dig væk fra fornemmelsen af, at det er "for dyrt" med de der AdWords? Klik her
Hvis du vil have besked når Thomas og ligesindede bloggere har lavet et nyt indlæg, så klik her: