Amino Ekspertblog

Resultatskaber og Ekspertblogger på Amino om salg og markedsføring

Vil du være rigtig populær?

Skrevet af:
9. april 2012 | 22.371 Visninger| 47 kommentarer
Hvor mange stjerner giver du?:

Amino Ekspertblog

Rolf Høegh fra Resultatskaber.dk og Place2live

Resultatskaber og Ekspertblogger på Amino om salg og markedsføring

Denne idé gælder for alle som gerne vil være rigtig populære.
Hos kæresten, ægtefællen, kollegerne, familien, vennerne og forretninsgsforbindelser. Alle vegne kan den bruges.

Her viser jeg et eksempel hvis du er single og gerne vil være populær hos en forhåbentlig kommende kæreste:

Sådan gør du "bare"
Du gør præcis hvad en dygtig og succerig sælger gør: 
Lader være med at snakke hele tiden. Du stilller kun spørgsmål, lytter aktivt og ægte interesseret.
Hvis den anden hele tiden får lov at tale, vil personen synes du er dejlig og ufattelig klog, selv om (læs: fordi) du ikke sagde ret meget.

Når du så møder din nye kærestes forældre, så brug samme metode. Stil spørgsmål, lyt aktivt og ægte interesseret.
Men kun hvis du mener det alvorligt. For både kæresten og forældrene bliver så vilde med dig at du aldrig slipper ud af familien igen.

Når du så har fået bid, så husk hvad der var årsagen til at det lykkedes.
Hvis du dropper teknikken nu, finder den anden jo ud af at du slet ikke var så interessant – og så er det slut. Det er jo ikke så godt.

Du så jo selv resultatet, så hvorfor ikke fortsætte resten af livet med at stille spørgsmål og lytte interesseret til den anden? Så vil du som mig være nyforelsket resten af livet.   

Konklusion
Som sagt var det kun et eksempel. Ideen kan bruges i alle andre situationer også.
Stil spørgsmål, lyt interesseret og med ægte interesse.
Gør det over for din ægtefælle, dine børn, dine børnebørn, din chef, dine kolleger, ja, alle du møder på din vej.
Hvis du ikke var så pokkers populær i forvejen, så bliver du det nu.

Hvem kan stå for sådan en person?
Sådan et menneske der næsten ikke taler, men stiller spørgsmål og lytter aktivt, opfattes af andre som interessant og uselvisk.

Desværre er sådanne mennesker er så sjældne at et eksemplar af racen burde fremvises på Nationalmuseet, så alle andre bare en enkelt gang i livet kan opleve det.

God påske og god vind med resten af dit spændende liv.

Hilsen
Rolf Høegh

Læs også


Kommentarer

Gün Üret  den 09-04-2012 kl. 10:17

Godt indlæg. Tale er sølv, tavshed er guld og så er der jo også en chance for, at man lærer noget, når man aktivt lytter.

Er kommentaren brugbar? 2 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 11:35

Hej Gün

Dejligt du er enig.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 2 1
SørenMPoulsen  den 09-04-2012 kl. 11:44

Fed ide. Den snupper jeg.

Hilsen

Søren

Er kommentaren brugbar? 0 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 11:59

Hej Gün

Dejligt du er enig.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 2
Rolf  den 09-04-2012 kl. 12:16

Du har ret igen!

Samtidig er det også den bedste måde at blive klogere på, og vi ved alle at viden er vejen til succes :-)

Er kommentaren brugbar? 0 0
Mr. mystik  den 09-04-2012 kl. 12:37

Men kan alt ikke gå op i teknikker fremfor ægte ærlig interesse…. Tænk hvis man kørte en lytteteknik, men inderst inde rager det een en papand….. men ellers er jeg enig i grundtanken….

Er kommentaren brugbar? 0 0
Zenia  den 09-04-2012 kl. 12:39

Øhhh.... men hvis det er kun den ene der lytter, så bliver den anden hurtig kedelig - så smutter jo den "lyttende" videre. Hvis det er ikke et balance lytte - tale - give - modtage så holder det jo ikke :-)

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:14

Til Mr. Mystik

Selvfølgelig skal man lytte ægte og interesseret. Ellers lurer folk dig hurtigt.

Men de fleste kværner løs om sig selv - og glemmer at stille spørgsmål og lytte aktivt.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 0 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:18

Til Zenia.

Ja alt kan bruges så det virker forkert. selvfølgelig skal der være balance, men tro mig brug metiden. den virker, når den gøres med den ægte interesse for den anden person

Hiulsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 0 0
Peter Jensen  den 09-04-2012 kl. 14:20

Til den her form for salgs/menneske teknik, kan man med fordel bruge de gode gamle hv - spørgsmål, hvem, hvad, hvorfor, hvordan, osv. Sådan at man stadig deltager aktivt i samtalen.    

Er kommentaren brugbar? 0 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:20

Hej Rolf.

Tak fordi du er enig med mig.

Vi ses.

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 0 0
Zenia  den 09-04-2012 kl. 14:21

Men OK - det kan være forskellige former for popularitet, som skal opnås på forskellige måder :-) Jeg tror ikke f.ex. Madonna eller Beatles ville være så populære, hvis de kun lyttede ;-)

Er kommentaren brugbar? 0 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:21

Hej Peter.

Du har ret. Som jeg skrev: Du gør præcis hvad en dygtig og succerig sælger gør.

Stilelr spørgsmål, lytter aktivt og ægte interesseret.

Så kan det ikek gå helt galt.

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 0 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:24

Hej igen Zenia.

Den køber jeg :-)

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 0 0
jesperlh  den 09-04-2012 kl. 14:29

Jeg tror du har ret... jeg har bare ET stort problem... når man har lyttet og lyttet og spurgt og spurgt, så bliver mennesker glade, de kan godt lide mig, og jeg klarer mig faktisk ret godt i de situationer, fordi jeg dybest set synes det er sindsygt spændende at hører mennesker fortælle om dem selv om deres udfordringer, men... jeg er ikke psykolog, så kan ikke sende dem en regning for at lytte, jeg er nød til at de på et tidspunkt siger "Jesper, jeg tror jeg vil købe noget af dig!" det sker bare ikke, med andre ord jeg får ikke lukket salget. Jeg har præsteret at tage til den anden ende af landet, lytte i 1½ time til udfordringer etc. og så tage hjem igen, uden at lukke et salg.

Er kommentaren brugbar? 0 0
Zenia  den 09-04-2012 kl. 14:32

@ Jesper - måske skal du videreuddanne dig til psykolog eller coach - lyder som noget både dig og dine omgivelser kunne bruge ... og så er det penge ved det ;-)

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 09-04-2012 kl. 14:33

Hej Jesper.

Det nytter iukek at stille gode spørgsmål og lytte. Der skal AFSLUTTES.

Jeg søger altid at undgå at gøre reklame for mine egne produkter, men overvej at læse min bog "En sælgers bekendelser" eller endnu bedre: Deltag i et af mine salgskurser som viser hvordan du afslutter en handel.

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
HansPeterHansen  den 10-04-2012 kl. 10:54

Ret smart ide.

Hilsen

Hans Peter

Er kommentaren brugbar? 2 0
Lars  den 10-04-2012 kl. 11:29

Hej Rolf,

Jeg kan sagtens følge dig, men hvad nu hvis du er i en jobsamtalesituation - her gælder det jo også om at sælge sig selv, men her går det vel ikke at være den der stiller spørgsmålene og være lyttende?

Hilsen Lars

Er kommentaren brugbar? 2 0
Rolf Høegh  den 10-04-2012 kl. 11:33

Hej Lars

Hvorfor ikke i en job samtale?

Det er ofte arbejdsgiveren som stiller spørgsmål.

Gode spørgsmål om virksomheden vil da virke godt.

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 10-04-2012 kl. 11:35

Hej Hans Peter

Tak fordi du kan lide indlægget

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Annette Damsgard  den 11-04-2012 kl. 10:37

Ja det lyder som en rigtig god ide den skal afprøves tak for tippet

mvh

Damassage/v Annette Damsgard

damsgard.nsedreams.com

Er kommentaren brugbar? 1 0
Jonas  den 11-04-2012 kl. 12:00

Dit trick virker nok fint, hvis det handler om gøre et godt første indtryk. Min det passer (heldigvis) ikke til min svigerfamilie... De kan godt lide at man har holdninger uanset om de er enige i dem eller ej. Det synes jeg er fedt!

Jeg synes måske også det er lidt LA LA at lægge låg på sig selv for at gøre et godt indtryk. Men dit indlæg skal vel læses som et godt råd til alle generelt: Hvis du vil have et bedre forhold til de mennesker du omgiver dig med, skal du være bedre til at lytte til hvad de siger (men uden at lægge låg på dig selv) :-)

Ha' en god dag!

Jonas

Er kommentaren brugbar? 1 0
Peter Trydeman  den 11-04-2012 kl. 12:06

Godt indlæg Rolf

Tænkte på hvad sådan en super sælgers salgs rate ligger på?

Altså ud af hvor mange åbninger du laver bliver til salg i procent?

/Peter

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 11-04-2012 kl. 18:34

Hej Annette.

Tak fordi du kan lide ideen.

Glæder mig til at høre hvordan den virker.

hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 11-04-2012 kl. 18:36

Hej Jonas.

Tak for dit indlæg.

Godt dine svigerforældre kan lide dig som du er.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 11-04-2012 kl. 18:45

Hej Peter.

En høj hitrate er ikke nødvendigvis mål for succes.

Tag 2 sælgere:

A. Kontakter kun til "forhåbentlig sikre" kunder. Ialt 3 og får 2 handler. Hitrate 66,66%.

B. Kontakter 15 kunder både "nemme" og sværere. 5 køber. Hotrate 33,33%.

Hvem er bedst?

Men jeg må indrømme jeg får lukket mange handler, hvor andre havde givet op.

Tak for dit indlæg.

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 11-04-2012 kl. 18:46

Der skulel ikke stå hotrate men hitrate ved de 33,33%. Sorry

Er kommentaren brugbar? 1 0
Søren Bruun  den 11-04-2012 kl. 22:04

Hej Rolf.

Mange har den opfattelse, at en speedsnakker er "den fødte sælger". Det er forkert.

Dem der snakker for meget risikerer, at kunden mister interessen, at de overser købssignalerne og derved snakker sig ud af ordren.

Jeg har haft sælgere i mange år og har altid lært dem, at de har 2 ører og 1 mund.

Det er fordi de skal lytte dobbelt så meget som de taler!

Er kommentaren brugbar? 2 0
Rolf Høegh  den 12-04-2012 kl. 12:26

Hej Søren.

Undskyld slåfejlene. Her er den rigtige udgave:

Speedsnakkere er IKKE fødte sælgere. De er heller ikke gode sælgere. De fleste snakker sig ud af en ordre.

En god sælger stiller rigtige spørgsmål, lytter aktivt og interesseret.

Fint du lærer dine sælgere det på den rigtige måde. Håber en dag at se dig og dine sælgere på et af mine salgskurser.

Bedste hilsener

Rolf

www.resultatskaber.dk

Er kommentaren brugbar? 1 0
Martin Thorborg  den 12-04-2012 kl. 12:45

Test af link: http://www.amino.dk

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 12-04-2012 kl. 12:48

Tak Martin.

Jeg skrev det uden http

Prøver igen med og uden det foran

www.resultatskaber.dk

http://www.resultatskaber.dk

Bedste hilsener

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Kristjan Lange  den 12-04-2012 kl. 18:12

En lille huskeregel til forhandlinger af enhver slags:

SOL OG MÅNE

S - Spørg

O - Observer

L - Lyt

O - Opsummer

G - Godkendelse (fra ”afsender”)

M - Mine/vores interesser (JA, de kommer først nu!)

Å - Åbenlyse fællestræk

N - Nyttige forslag til løsninger

E - Evaluering og evt. gentagelse af SOL OG MÅNE

http://www.kristjanlange.dk/

Er kommentaren brugbar? 1 0
Martin H. Jensen  den 12-04-2012 kl. 21:52

Rigtig gode råd!

Jeg er i en situation hvor jeg både får lov til at tage imod sælgere, men også selv komme lidt i marken en gang imellem. Som den modtagende part kan jeg virkelig ikke fordrage den 'smarte' speedsnakker type. I den anden ende af tingene, er det også min klare opfattelse at man kommer længst med at lade kunden føle sig vigtig ved at lytte oprigtig og interesseret på ham. Der plejer også at være gode plus point at hente ved at ramme noget der rent faktisk interesserer ham... Så kan man altid snige det faktiske emne/produktet man gerne vil sælge ind ad bagdøren senere i samtalen. :-)

Er kommentaren brugbar? 1 0
Anders Bruun Rasmussen  den 12-04-2012 kl. 22:24

Jeg kom en gang til at gøre nøjagtigt det du beskriver. Det foregik om aftenen på et ledertræningskursus i en politisk ungdomsorganisation.

Det betød at der var en pige der blev temmelig forelsket i mig, hvilket igen betød at hun stalkede mig i næsten et år...

Jeg gør det aldrig mere... :-)

Er kommentaren brugbar? 3 0
Rolf Høegh  den 13-04-2012 kl. 09:08

Hej Anders

Ja det er forfærdeligt at det virker så godt at kvinderne vil gøre alt for at jagte os. Men OK, jeg tager chancen :-)

Jeg tog chancen pg gjorde det selv for idag præcis 44 år 11 måneder og 14 dage siden. Og er stadig lykkelig gift og nyforelsket i denne skønne pige. Godt jeg tog chancen.

God weekend.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 13-04-2012 kl. 09:11

Hej Kristjan

Den er god. Kan godt lide den.

Savner dog et A - for afslutning.

For jeg kender mange som kan stille spørgsmål og lytte så kunderne elsker dem - men de får aldrig afsluttet handlerne...

HUsk: Det er altdå kun når vi afslutter en ordre vi tjener penge. Alt andet er faktisk gratis arbejde.

God weekend

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 13-04-2012 kl. 09:12

Hej Martin.

Helt enig. God pointe.

God weekend

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
HansPeterHansen  den 16-04-2012 kl. 18:06

Igen et godt indlæg

Hilsen

Hans Peter

Er kommentaren brugbar? 1 0
Kristjan Lange  den 17-04-2012 kl. 12:03

Hej igen

Ja, jeg tilslutter mig lige først de andre - godt indlæg.

Når jeg bare sådan præsenterer modellen uden yderligere, kan jeg sagtens følge dig i det manglende A for afslutning.

Når jeg tænker modellen og præsenterer den i den længere version, er det faktisk det vigtigste under E evaluering, se på om aftalen, handlen, forretningen eller hvad du bruger den til, er tilfredsstillende, og så LUK ORDREN eller hvis der er mangler, gå tilbage til start og få det sidste med, så når Evalueringen er OK, skal ordren naturligvis i hus...

Bedste hilsner

Krisjtan Lange

http://www.kristjanlange.dk

facebook.com/kristjanlange

post@kristjanlange.dk

Tlf. 2422 2135

Er kommentaren brugbar? 2 0
Rolf Høegh  den 17-04-2012 kl. 19:26

Hej Kristjan

dejligt at læse. Vi ses.

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Anne Katrine Bonde  den 29-04-2012 kl. 21:47

Hej Rolf,

Sjovt indlaeg - men sig mig, er du livstids forelsket fordi din kone lytter eller fordi du lytter? Og hvis i begge lytter, hvem taler saa?

Spoeg til side, jeg ved du har ret. Og som een af de andre sagde, saa er der jo extra bonus i og med at man ofte kan laere noget af andre - hvis man da bare lytter.

Go soendag,

Anne-Katrine, Zurich (nu Cham).

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 29-04-2012 kl. 22:36

Hej Anne Katrine

Kan godt lide din indledning.

Jeg kan love dig, at når man bruger metoden, så får man også selv et bedre liv.

Det vigtigt at værdsætte og respektere hinanden. Det gøres bl.a. ved at stille spørgsmål og lytte ægte og interesseret.

For os har det virket perfekt. Måske derfor jeg i morgen mandag kan fejre at jeg var været nyforelsket i præcis 45 år. I den samme!

Læs min blog om "hvor nemt det er":

www.amino.dk/.../hvordan-overlever-man-et-230-gteskab.aspx

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 2 0
SørenMPoulsen  den 29-04-2012 kl. 23:07

WOW for et link. Tak

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 03-05-2012 kl. 13:35

Tak Søren

mange tak

Hilsen

Rolf

Er kommentaren brugbar? 1 0
Stefan E.  den 09-05-2012 kl. 14:02

Hej Rolf, godt indlæg i en tid hvor fokus på salget får mange til at glemme fundamentet for salget..

Det er vel nærmest "stop telling and start selling", med andre ord - hør kundens behov, spørg ind til dem, få kundens accept for behovet ved at lade dem opsummere og anerkend dem - derefter, close the deal, som du pitcher for os.

Absolut en stærk metode til at skabe trygheden for køber, der medvirker til gennemførslen af salget + sikrer flow i samtalen/salget.

Men kræver man har et bevidst flow over spørgeteknikken, men alt kan jo trænes. 10000 timer = verdensklasse, så lad os bare komme igang med at "træne" :)

Er kommentaren brugbar? 1 0
Rolf Høegh  den 17-05-2012 kl. 10:34

Hej Stefan.

Tak fordi du kan lide indlægget.

Ja det gælder og at træne og træne - og aldrig stoppe med at træne.

Masser af hilsener

Rolf

ROlf Høegh

http://www.Resultatskaber.dk

Er kommentaren brugbar? 1 0
 

Tilføj en kommentar

 
 

 
For at holde spammere ude, fortæl os hvad er: to + ti =
Husk Mig

Få besked når der kommenteres (Log ind for at få tilsendt mail)
 


Få besked når Rolf skriver


Læs Rolf Høeghs succesbog

Nu kan du også købe bestselleren ”En sælgers bekendelser” som E-bog til kun kr. 159,20 + moms. En fantastisk bog, skrevet af Rolf Høegh som selveste Martin Thorborg omtaler som ”Rolf er kongen af salg”.

Bogen hjælper dig til:
1. at øge din omsætning
2. at du ser muligheder i stedet for at se begrænsninger
3. at få et endnu mere positivt liv

Uanset hvor mange du bestiller, kan du få en personlig hilsen fra Rolf Høegh til modtageren - i hver eneste bog. Gælder ikke for E-bogen.

Klik og læs om bogen og Rolf Høeghs dynamiske foredrag og salgskurser her.


Rolf på Twitter

Hvis du vil have besked når Rolf og ligesindede bloggere har lavet et nyt indlæg, så klik her:


Seneste kommentarer