Bliv gratis medlem
Jeg vil dele en interessant oplevelse jeg havde for nogen tid siden:
En kunde med 5 sælgere fortalte at de bruger ca. 15.000,- om året på salgskurser.
Jeg spurgte, hvad de brugte på kørselsgodtgørelse til sælgerne. Underligt spørgsmål, syntes kunden først.
Men han undersøgte og fandt ud af at hver sælger fik ca. 4.000,- i kørselstilskud om måneden.
Altså 48.000 om året. Med 5 sælgere bliver det 240.000,- om året. Næsten en kvart million!!!
De brugte altså 16 gange (!!) flere penge på at bringe sælgerne ud til kunderne, end de brugte på at træne de samme sælgere i, hvad pokker de nu skulle stille op, når de stod over for kunden.
Altså på hvordan så de sikrede sig nogle gode ordrer, når de nu alligevel var kørt en lange ved ud til kunden.
Firmaet ændrede hurtigt holdning
Kunden var lidt rystet over forholdet mellem de 2 tal.
Ca. 4 minutter efter sandheden var gået op for kunden, bestilte han en række træningsdage for deres sælgere og øvrige kunderådgivere hos mig.
De bruger stadig mere på kørsel, men nu får de langt flere ordrer med hjem, når de kører ud til kunderne.
Rigtig mange flere ordrer...
Gad vide hvor mange virksomheder, som er i samme situation. Bruger flere penge på kørsel end på salgstræning...
Ret tankevækkende.
----------------------------------------------------------------
Hvorfor fortæller jeg dette?
Måske har du en vare eller ydelse, hvor køberne måske også bruger deres budget lidt irrationelt - til din ulempe.
Så husk at sætte tingene i rette perspektiv - så kan du få ordrer hvor du ikke troede det muligt.
----------------------------------------------------------------
PS: A propos salgstræning. de fleste af mine kurser i salgstræning foregår som lukkede kurser.
På utallige opfordringer har jeg arrangeret 8 ÅBNE kurser, hvor man kan tilmelde sig individuelt. 2 af kurserne er allerede overtegnet.
Se også min helt nye hjemmeside - mange har rost forsiden. Hus at sætte LYD på computeren.
Heldagskurser og mini-kurser på 3 timer for de som ikke kan eller vil afsætte en hel dag.
Se mere på Resultatskaber.dk - stå af på 4. sal for at læse om det.
Læs også på 3. sal om det ekstra modul i salgstræningen som tilbydes iværksættere og andre selvstændige
Mange hilsener
Rolf
Rolf Høegh
Opret bruger