Jeg har dummet mig - håber du kan lære af det

Jeg har dummet mig - håber du kan lære af det

Normalt skal man kun fortælle om sine sejre - og beholde nederlagene for sig selv.
Når jeg fortæller dig om en dumhed, er det i håb om, at du kan lære af min fejl.
Det er billigere for dig at lære af mine fejl - end at lære af dine egne fejl

I sidste uge blev jeg interviewet til en webtv-udsendelse om de metoder vi sælgere bruger.
De små detaljer som adskiller os sælgere fra ordremodtagerne.

Jeg ville gerne vise, hvordan vi sælgere - ikke kun mæglere  - arbejder med:
1. Hvordan du skaber tillid hos kunderne
2. Hvorfor du aldrig må sige "hvis" men "når".
3. Hvordan du vender situationen positivt, når folk rakker dit produkt ned for at få prisnedslag 
4. Hvorfor du skal fokusere på den endelige beslutningstager.
5. Hvordan finder ud af, om køber er interesseret eller ej.
6. Hvordan du kan spille lidt på folks nervøsitet ved at vente forlænge på en beslutning.

Men jeg begik en fatal fejl...
Jeg glemte at lave en aftale om formålet med optagelserne.
Ikke sådan, at man på nogen måde skal censurere journalisten, det skal man ikke.
Men en klar aftale om, hvordan interviewet/optagelserne ville blive brugt.

Så i stedet for en historie, der kunne vise forskellen på en ordremodtager og en sælger,
blev indslagene nu mere negativt præget.
En jingle sammen med et stumfilm-skilt med teksten KNEB NR... foran hvert indslag
gjorde det ret klart, at det her skulle seeren virkelig passe på.
Flest der dog har kommenteret journalistens afsluttede bemærkning, som blev opfattet negativ. 

Synd for mæglerbranchen
Personligt kan jeg leve med det. Men jeg ønsker ikke andre mæglere føler sig ramt.
Hvis det skete, så undskylder hermed.
Det var ikke min hensigt at gøre grin med mine hårdtarbejdende kolleger.
Mæglerne er i forvejen er ramt rigelig af, at de fleste journalister og mange såkaldte økonomer 
gør hvad de kan, for at gøre hverdagen vanskeligere.
Så min uforbeholdne UNDSKYLDNING, kære kolleger.

Konklusion
Journalisten skal ikke bebrejdes noget. Fejlen var min.  Jeg havde ikke sikret mig en rimelig aftale.
Hun skal jo "vinkle" historien så der kommer flest seere. 
Og vi ved jo alle, at de lidt mere negative vinkler sælger bedre. 

Men husk, at når du bliver bedt om at stille op til et interview, så lav en aftale.
Enhver seriøs journalist er indstillet på det. Også "min" journalist, hvis jeg havde spurgt.
Men pas på, du ikke kommer til at udøve censur på materialet. Det vil være forkert.

Hvis du ikke kan lave en seriøs aftale - så lad være med at stille op. Bliv væk. 
Det sidste burde jeg selv have gjort...

Vil du vil se indslaget fra JPtv, så har Lokalavisen.dk (som intet har med udsendelsen at gøre)
et link uden reklamer her:

Mit indlæg i sidste uge Amino.dk hedder:
Hvis lader dig slå ud af et nej, så lad være med at drive forretning
PS: Her kan du se et samlet overblik over samtlige mine blogs på Amino:
Rolf Høeghs Amino expert-blogs

Masser af hilsener
Rolf

Rolf Høegh
Resultatskaber.dk og Place2live