Kan du ændre på markedet?

Mange giver markedet skylden for alt.
Det mærkelige er, at nogen klarer sig udmærket - selv i et svært marked.
Ja nogen vinder ligefrem på det – ofte fordi konkurrenterne er frustrerede.

Mange tror de kan ændre på markedet.

Min påstand er:
Vi kan ikke ændre på markedet.
Men vi kan ændre på den måde vi reagerer i markedet på.


Prøv at se på denne graf. Lad os antage at markedet i din branche er faldet med f.eks. 30 %.



Hvad tror du de fleste virk­somheder bruger mest tid på?
Ja du tror det er løgn, men de fleste bruger tiden på at diskutere de 30 %, som er forsvundet.
I stedet for at koncentrere sig om de 70 % ,som er tilbage.

De kloge ser på de 70 %, der er tilbage og glæder sig. ja det JUBLER.
Man siger markedet er gået i stå, men hold da op hvor lækkert, at der trods kriser og andet stadig sælges 70 %.
Det kunne da have været endnu værre, ikke?.

Når et marked falder 30 % er der nogen som taber 50 %, andre taber 10 %.
Og så er der nogen, hvis omsætning stiger. Hørte du det?
De forøger deres omsætning i et faldende marked!
Nu kan jeg næsten høre dig sige: Er det muligt?
Mit svar er ganske klart: Jo, det kan sagtens lade sig gøre. 

Lad mig give dig et eksempel: Du og jeg tager sammen til en fødselsdagfest, hvor vi også var inviteret sidste år.
Forestil dig, at grafen er en fødselsdagslagkage.
Vi kommer lidt for sent til kagebordet og nogen har allerede taget 30 % af kagen.

”Og hva’ så?” tænker du og jeg.
”Hvis vi nu skærer det samme stykke som vi skar sidste år 
  eller måske et lidt større stykke 
  kan vi så ikke blive mindst lige så mætte som sidste år 
  eller måske endnu mere mætte?
  Hvad skulle forhindre os i det?”

Hørte jeg dig sige: ”Rolf, den er rigtig nok, men der skal også være til de andre.”
OK, det er godt til en fødselsdag at vise høflighed og ikke rage til os.
Men når vi driver forretning, så gælder det bare ikke.
For hvis du tænker så venligt på dine konkurrenter, når virkelighedens markeds-lagkage skal fordeles, så har du et problem.
Så er det bare de andre som rager til sig.
Så stjæler de hele kagen og efterlader dig med nogle få krummer.
Har du virkelig råd til det?

Nej, skynd dig at tage dit stykke af kagen. Og gerne et ekstra stykke.
Der er jo hele 70 % tilbage at tage af. Der sælges altså stadig varer, trods kriser og meget andet.
Er det ikke bare fantastisk? Hele 70 % er tilbage af markedet.
Lad os glæde os over det.
Sig til dig selv: ”Lad mig komme i gang med det samme og sørge for, at det er mine produkter som sælges …

Læs mine andre indlæg på amino her:
http://www.amino.dk/blogs/rolf_hoegh/default.aspx

Mange hjertelige hilsener

Rolf

Rold Høegh
Resultatskaber.dk og Place2live