At lave effektiv Google Adwords markedsføring, drejer sig ikke kun om at bruge timevis på at finde relevante søgeord, skrive slagsklare annoncetekster, opstille sporingskoder og mål der kan tracke hver enkelt kundes færden. Google Adwords omhandler i den grad også om at tilpasse den destinationsside som kunden lander på. At sælge et produkt via Google Adwords omhandler i den grad også om at få relevant trafik ind på hjemmesiden, dvs. kunder som rent faktisk ønsker at finde dit produkt. Men lad os nu tage udgangspunk i at der kommer potentielle kunder ind på hjemmesiden som ønsker at købe.
Har du tænkt over hvor meget der kan gå galt, når kunden klikker ind på din hjemmeside?
Ser hjemmesiden troværdig ud, fungere den, er din navigation til at finde rundt i, er produktoversigten god nok, er produktbillederne skarpe nok, er produktteksten fyldestgørende, er prisen den rigtige, er leveringstiden god nok, er søgeboksen effektiv, kan man betale med alle betalingsmidler mv.? Selvom man som webshopejer har et perfekt overblik over sin hjemmeside, så har man meget kort tid til at sælge produktet til kunden. Kun de rigtig dygtige webshops formår er være verdensmester i samtlige dele, men 9/10 webshops jeg arbejder for har store problemer med 75% af de oven nævnte faktorer.
Når du arbejder med Google Adwords, er det derfor også vigtig at arbejde med selve destinationssiden. Ikke kun pga. en forbedret Quality Score (det vil jeg ikke komme nærmere ind på her), din Adwords konverteringsrate påvirket i høj grad også af alt det uden omkring markedsføringen. Jeg har for nyligt fået en kunde, som har samme produkter som en af mine nuværende kunder, konverteringsraten er mildest talt som dag og nat. Det skal der gøres noget ved.
En tommelfingerregel
Hvis du har et Adwords bureau på opgaven skal de også tage hånd om denne opgave. At drive trafik ind på en hjemmeside som ikke er konverterbar kan kun resultere i dårlige resultater. Du vil derfor bruge en frygtelig masse penge på noget som aldrig bliver en succes alligevel. Desværre kan man ikke forudsige at det vil gå dårligt, det bliver man nødt til at teste. En tommelfingerregel er ofte, at konvertere din hjemmeside fint via de besøgende der kommer fra de organiske resultater, så burde din Adwords markedsføring også gøre det. Får du slet ingen salg igennem butikken, er det højst sandsynlig noget galt med hjemmesiden eller selve produktet. Mener du at det ikke er produktet det er galt med, så klap dig på skulderen, så er der håb, for så er det ”bare” hjemmesiden der skal laves noget ved. Er det derimod produktet den er gal med, så skal du være i stand til at tage beslutningen og fokusere på et andet produkt. Ved nogen webshops bruger jeg over 50% af min tid blot på at lave eller komme med ændringer der gør, at webshoppen kan performe bedre. Det er pisse vigtigt for at sige det lige ud.
Det handler derfor ikke kun om ren Google Adwords teori
Det vigtig du ikke kun bruge en masse tid på at læse om Google Adwords, men også om hvordan du kan gøre din hjemmeside mere konverterbar. Det bestemt ikke for at gøre mig selv arbejdsløs, men stil dig spørgsmålet om du overhovedet er klar til at drive trafik ind på din hjemmeside? Er det bedre at smide penge i at gøre hjemmesiden mere effektiv, forhandler større varepartier hjem der sikre billigere produkter, eller andet der kan gør at din hjemmeside og dit produkt bliver mere salgsklar.
Det ikke sikkert at et forbedre design vil forbedre dit salg med 50%, men alle faktorer der spiller ind for at få dit produkt solgt, har en afgørende betydning for din bundlinje. I det store sammenhæng kan få procenters forbedring gøre din webshop til en effektiv overskudsforretning.
Denne gang handlede det ikke kun om Google Adwords, men om mange af de ting som bakker op om Adwords. Jeg håber det har sat lidt tanker i gang, som du kan bruge til at gøre din webshop endnu mere effektiv.
Mr. Pink is out 