Der er sket en større omvæltning de seneste år, flere konkurrenter er kommet til og de starter ofte med Google Adwords kampagner, derfor er det vigtigt at være skarp på dette område hvis man ikke skal blive overhalet indenom. Flere og flere springer ud i Adwords markedsføring og laver allerede fra start en masse fejl. Jeg har lavet en top 6 over nogen af de fejl jeg ofte støder ind i, når jeg overtager andre kunders Google Adwords markedsføring.
Kort liste med brede søgeord
De fleste starter med at oprette deres Adwords kampagner hurtigt på en formiddag. Dette resulter ofte i en lille liste på 20-30 søgeord der utrolig brede og ikke målrettede nok til det produkt du sælger. Eksempel: sælger du strømforsyninger, er det måske ikke nok kun at have strømforsyning som søgeord, men der kan snildt ryge mærke og model nummer på, fx Asus 1234 strømforsyning. Dette søgeord er der sandsynligvis lavere konkurrence på, og du vil ofte se at konverteringsraten er langt højere.
Brug tiden på at få lavet et godt dybdegående arbejde, hvor du vender alle søgefraser som har god relation til det du sælger. Jeg har skrevet et indlæg om Søgeordsjagt, som du kan læse mere om. En vigtig ting at pointere er også, at du ikke får Søgeords-skørhed og får dannet en lang liste med forskellige søgeord som ikke har en høj relation til det produkt du sælger. En Adwords konto kan have 50.000 søgeord og indenfor mange industrier kan du sagtens opnå denne kvote med høj relevante søgeord. Det gælder blot om at tænke kreativt og få kombineret de rigtige søgeord.
Mangel på søgeord
Når du opretter en annoncetekst, er det vigtigt at den er indbydende og synlig. Langt de fleste får ikke tænkt sig godt nok om når det kommer til annoncetekster og det koster dyrt. Din synlighed er så vigtig, og der er en lang række faktorer du kan bruge, for at finde ud af virker bedst for dig. Jeg har skrevet et indlæg om hvordan du kan skrive bedre Google Adwords annoncetekster her.
Test af annoncetekster
En anden ting jeg ofte ser, er at folk ikke tester nok løs på annoncetekster. Mange bruger den samme annoncetekst i flere måneder, og tester ikke forskellige kombinationer af budskaber i annonceteksten, samt brugen af diverse tips til at få highlightet søgeordene i annonceteksten. Jeg anbefaler man som minimum opstiller 2-3 annoncetekster som man indenfor kort tid tester løs på, for at finde den rette kombination og budskaber der konvertere bedst. Alt kan trackes ned til mindste detalje, så det bare med at komme i gang.
Dirigere brugere udelukkende til startside
At tage sig tid til at beslutte, hvilke destinationswebadressen bør udpeges som annonce i stedet for at pege alle annoncer i en kampagne til din hjemmesides forsige er en stor brøler. Jeg kommer på tværs af alt for mange der blot henviser kunden til forsiden og store virksomheder som burde have gjort sig langt bedre erfaringer gennem årene. Når du er færdig med udarbejdelse af din liste over relevante søgeord , hvorfor i alverden vil du så sende trafikken ind på din forside og lade dem navigere rundt i håb om at de finde hvad de søger. Send dem for guds skyld direkte til den side hvor de specifikke produkter er og som indeholder de søgeord som du har fundet fra start. Det er meget simpelt, men alt for mange begår desværre den grusomme fejl – selv i dag.
Ingen specifikke annoncegrupper
Mange har en tendens til at smide alle søgeord ind under den samme annoncegruppe. Bruger herefter en bred annoncetekst der dækker 10 forskellige produktkategorier, og håber deraf af få gode resultater ud af det. Jeg har set enkelte tilfælde hvor det faktisk har konverteret okay, men jeg har dælme set mange specifikke annoncegruppe konvertere af røven til. Lad os sige du var en forhandler af sportstøj, så lav en kampagne der hedder Fodbold og herunder handsker, sko, shorts, benbeskyttere mv. Få lavet annoncetekster der passer præcist til den enkelte annoncegruppe, du vil simpelthen se en verden til forskel blot ved at segmentere de enkelte produkter ordentligt.
Ingen tracking
For at have nogen idé om din AdWords-kampagner skal du være i stand til at se de søgeord og annoncetekster der fungerer såvel som dem der ikke gør. Google AdWords leverer en gratis sporingskode til dig du kan implementere på dit website og dermed fortælle dig hvad der virker og hvad der ikke gør. De 5 minutter det tager at installere sådan en sporingskode, kan vende op på hele din situation. Hvorfor gå i troen om at det her virker, når du kan spore det ned til mindste detalje.
Sporingskoden findes under Rapportering > Konvertering > Følg guiden
Bruger ikke tid nok
Mange af dem jeg hjælper i dag, har ikke tiden til at komme nok i dybden med Google Adwords. De bruger ofte 1-2 timer hver måned på markedsføringen, hvis de overhovedet for kigget på den – og vigtigst – får gjort noget ved kampagnerne. Google Adwords er ikke rocket science, men det kræver alligevel en masse tid at sætte sig ind i tingene – og vigtigst forstår at bruge de forskellige knapper man kan trykke på afhængig af hvordan resultaterne er hen over månederne. Google Adwords er et stort test imperium hvor man hele tiden skal vide hvad man laver og aktivt forsøge at gøre det bedre og bedre over tid. Bruger man ikke tiden på det, vil kampagnerne løbe løbsk og pengene fosser ud af kassen – uden nogen salg i sidste ende. Jeg har givet lidt råd til hvordan du kan bruge din tid bedre på Google Adwords.
For at følge med på Google Adwords området, er det vigtigere end nogensinde, at sikre sig at ens kampagner er optimeret til deres yderste potentiale. Du skal have fokus på Retur On Investment (ROI) for de søgeord, de annoncetekster og de destinationssider der mest relevante for din mågruppe, så du kan lede kvalitativ trafik ind på dit website. Ovenstående er nogen af de største fejl jeg møder som konsulent, og som du derfor måske også har begået. Håber det kan bidrage til at skabe bedre succes med din Google Adwords markedsføring.