10% rabat - 33% på bundlinjen

Er du klar over, hvad dine rabatter koster dig?

Det kan være fristende at give rabat for at få en aftale i hus. Men det er dyrt. Hvor dyrt afhænger af, hvor stort dit dækningsbidrag er - det vil sige, hvor stor en del af din indtægt, du bruger til at betale for varer eller køb af arbejdskraft med.

Hvis vi forestiller os, at du har et dækningsbidrag på 30% (det vil sige, at du køber dine varer til 70 kr. og sælger dem for 100 kr.), ser regnestykket sådan ud, når du giver 10% rabat:

	Normalpris	10% rabat, uændret salg	Antal solgte med 10% rabat for at nå samme bundlinje
Antal solgte enheder	1.000	1.000	1.500
Pris pr. enhed	10	9	9
Omsætning	10.000	9.000	13.500
Vareforbrug	7.000	7.000	10.500
Avance	3.000	2.000	3.000

Som det fremgår, er det nødvendigt at øge styksalget med 50%, hvis man giver 10% rabat på varer, hvor man har en avance på 30%. Det skyldes, at rabatten gives på salgsprisen, mens kostprisen (indkøbsprisen) pr. enhed er uændret.

I den forbindelse skal du være opmærksom på, at der herudover går længere tid, før kunden vender tilbage for at foretage genkøb af varen, hvis kunden allerede har købt 50% flere, end kunden ellers ville have købt. Denne beregning er god at lave, inden du beslutter dig for at opnå mersalg ved at give rabatter.

Du kan få nogle vigtige nøgletal beregnet automatisk i dette regneark: http://franciskaner.dk/nogletal.xls.