Min første fiasko!

Nu har jeg været aktiv på Amino i et stykke tid og mener derfor at det er på tide med en Amino blog. Mit Navn er Nicolaj Thomasen, lige nu tjener jeg de fleste af mine penge på mit firma nummer 2, som kort fortalt er et skønt mix af affiliate marketing, Google AdWords og mobiltelefoner. Den historie må I dog have tilgode, da jeg idag har valgt at skrive om mit første firma, som også var min første fiasko som iværksætter.

Idéen til mit første firma udsprang af min fascination for at kunne tjene lette penge på internettet og en af de hjemmesider jeg for snart mange år siden flittigt brugte var Sponsorcar.dk. Tænk at man via et enkelt klik med musen kunne tjene 50 øre og ved at tilmelde sig en gratis konkurrence gik der 2 kr. ind på kontoen. Jeg kunne endda tippe mine venner og tjene endnu flere penge, hvilket reelt var min første berøring med affiliate marketing. Da EU domænerne blev frigivet og der var en del hype i medierne, da investerede jeg i min første hjemmeside, Play4fun.eu og via en version af det nu forældede hjemmesideprogram Frontpage, da kreerede jeg min første hjemmeside. Jeg havde nogle år forinden vundet en del penge på at frispille bonuser hos forskellige online casinoer og det blev temaet på min nye hjemmeside. Jeg fandt hurtigt ud af at ved at klikke på det lille diskrete link "affiliates" i bunden af casinoernes hjemmeside, så åbnede der sig en mulighed for at tjene penge på at henvise nye spillere til casinoet fra sin egen hjemmeside. Jeg fandt endda ud af at man kunne tjene penge på at give brugerne gratis casino penge, en såkaldt no deposit bonus, hvor man kan spille om rigtige penge uden selv at skulle lave et indskud.

Jeg fandt nu på at kombinere muligheden for at tjene penge på nettet ved at klikke på reklamer, tilmelde sig konkurrencer og tippe sine venner, med muligheden for gratis at kunne spille casino, poker og oddset. Stærkt inspireret af Sponsorcar valgte jeg navnet Sponsorplay til mit nye projekt. Idéen var at  brugerne skulle have mulighed for at optjene penge ved at klikke på reklamer og tilmelde sig nyhedsbreve, hvorefter pengene automatisk skulle indsættes på deres spillekonto. Jeg fik en god ven med på idéen og sammen udarbejdede vi en forretningsplan, hvorefter vi gik fra bank til bank og forsøgte at låne noget startkapital. Det var dog uden held og selv vores forsøg på at få et såkaldt "kom igang lån" var forgæves, måske fordi ingen af de bankfolk vi talte med forstod vores forretningskoncept. Nu var gode råd dyre og vi blev enige om at nedjustere budgettet. Vi brugte vores opsparinger og trak alt hvad vi kunne på vores kassekreditter og endte med ca. 250.000 kr. ialt, hvorefter vi oprettede et anpartsselskab ved navn Lead2it Aps og fik taget patent på navnet Sponsorplay.

Vi valgte at få et lokalt firma til at lave vores nye hjemmeside og henvendte os blandt andet til MCB i Holstebro, som endte med at få opgaven. En ny hjemmeside rigere og små 150.000 kr. fattigere var vi nu klar til at erobre verden i form af brugere til vores nye koncept. Vi havde lavet en samarbejdsaftale med en af Skandinaviens største bookmakere Betsson, som på daværende tidspunkt ikke var så stærke på det danske marked. Udover et affiliatelink i vores signup til de brugere der endnu ikke havde en spillekonto hos Betsson, så havde vi også forhandlet os frem til en rabat på de ugentlige overførsler. Desuden tilbød Betsson at sponsorere nogle fede præmier til en åbningskonkurrence, så vi udloddede bl.a. en ny computer fra HP og en iPod touch. Vi startede med at skrive artikler de steder hvor det var muligt at få lidt gratis reklame. Diverse fora, gratis sider, som gratis-ting.dk og så brugte vi også QXL, hvor man kunne byde gratis på auktionen og få mere information. Vi havde en idé om at vi bare skulle skaffe et par hundrede nye brugere, hvorefter det ville køre helt af sig selv via vores indbyggede affiliate program og tip en ven funktion, men her tog vi grueligt fejl, det skete ikke!

Vi ville nu forsøge os med Google AdWords, men igen tog vi fejl - Man må ikke reklamere for gambling relaterede hjemmesider på Google i de lande hvor lovgivningen ikke tillader det. Den dag i dag tror jeg faktisk at dette faktum er hovedårsagen til vores fiasko, da trafik via AdWords simpelthen er uundværligt, hvis man vil drive en internetbaseret forretning i Danmark. Vi begyndte nu at lede efter andre trafik kanaler og købte blandt andet bannerannoncering på Bold.dk og Odds1.dk, hvilket var alt for dyrt i forhold til udbyttet. Vi valgte også at køre en kampagne hos Guava Media, hvor vi betalte omkring 20 kr. pr. tilmelding til vores hjemmeside. Vi fik ikke leveret ret stor volumen og det der kom var mest "Anders And" tilmeldinger. Vi forsøgte med  annoncering på Facebook og fik faktisk også sat en kampagne igang hos Yahoo, men begge dele blev lukket ned, da det heller ikke er tilladt at annoncere for gambling på hverken Yahoo eller Facebook. I mellemtiden fandt vi ud af at pointsite brugere absolut ikke er blandt de mest loyale internetbrugere og rigtig mange af vores brugere spillede egentligt bare med i de ugentlige poker freerolls vi arrangerede i samarbejde med Betsson. Desuden var der en rimelig stor procentdel af vores brugere der genererede falske leads og afbestilte produkter efter de havde modtaget betaling fra os. Da vi havde valgt at lave ugentlige udbetalinger, så måtte vi jo konstatere et tab på de leads og salg, der efterfølgende blev annuleret.

Foråret 2009 valgte vi at rejse til affiliate messe i Amsterdam, mest for at få lidt inspiration, men også for at få en snak med vores danske kontaktperson hos Betsson. Det blev faktisk udbytterigt i form af en aftale om at Betsson ville udsende et nyhedsbrev til en del af deres inaktive brugere om at de kunne tilmelde sig Sponsorplay og få en gratis pokertoken til en værdi af $10. Det gav faktisk en hel del nye brugere, men desværre for os, så var størstedelen kun ude efter den gratis poker bonus og ikke muligheden for at tjene penge på Sponsorplay. Efterhånden som vores succes udeblev, så dalede vores gejst for hele projektet også gevaldigt, men i et sidste forsøg på at få skuden på ret køl, så bestilte vi 10.000 flyers med en påtrykt bonuskode på 30 kr. Vi satte en flyer i forruden på samtlige biler parkeret til en SAS-liga kamp mellem FC Midtjylland og Sønderjyske og vi husstandsomdelte flyers til de 10 største boligkomplekser i Holstebro. Ialt kom vi på den måde af med ca. halvdelen af de bestilte flyers og det resulterede i "hele" 3 nye brugere.

Fra jeg fik idéen og til vi stod nu, havde vi nu knoklet med Sponsorplay i næsten 2 år uden at det havde genereret nogen indtægt til os selv, vi var oppe på ca. 1.500 brugere, men kunne se på tallene at det krævede minimum 10 gange så mange brugere for at blive bare en rimelig god forretning. Efter et krisemøde, hvor vores koner var inviteret med, da besluttede vi at lukke og slukke, jeg havde et stykke tid forinden startet mit andet firma med en anden kammerat, hvor vi driver en række hjemmesider inden for salg af mobiltelefoner, bredbånd og taletid og min makker i Lead2it havde fået et nyt og mere tidskrævende job. Vores plan var at finde en mulig køber inden slutningen af 2009, da vi så ville få en del af vores tab tilbage i skat i 2010. Desværre blev vi holdt lidt for nar af en potentiel køber og da vi endelig fandt den nye ejer via Amino, da var vi gået ind i 2010 og vores skattefradrag er derfor først gældende i 2011.

Vi havde besluttet at vi kun ville sælge, hvis vi kunne sælge hele selskabet og ikke bare hjemmesiden, da det faktisk er en relativ dyr fornøjelse at lukke et anpartsselskab. Af hensyn til den nye ejer af Sponsorplay vil jeg ikke komme ind på beløbets størrelse, men jeg kan oplyse så meget at han nærmest fik hjemmeside og brugere gratis, da købsprisen ca. var den samme som vores indestående på firmakontoen. Jeg håber oprigtigt at han kan lave Sponsorplay om til en succes, men kan konstatere at Sponsorplay var min første fiasko, dog er jeg en masse erfaringer rigere og mange af disse erfaringer drager jeg allerede nytte af idag!

Jeg har nu fået det hele lidt på afstand og har evalueret på hvorfor Sponsorplay blev en fiasko. Jeg tror der er flere ting der spiller ind, for det første er der langt fra en god idé til en god forretning, men man skal også vælge sine samarbejdspartnere med omhu og ikke vælge dem på baggrund af et venskabeligt forhold, men ud fra hvad de kan bidrage med i firmaet. Vi kom ikke ud over kanten og mange forstod ikke vores koncept, det burde vi måske allerede have indset, da ingen af de bankfolk vi talte med forstod hvad det gik ud på. Vi undervurderede effekten af Google AdWords og havde ikke gjort vores hjemmearbejde godt nok i den forbindelse. Vi var blandt de første pointsites i Danmark, men efterfølgende poppede der nye pointsider op hele tiden og et system som vi gav over 100.000 kr. for at få lavet fra bunden, det kan man idag købe for nogle få tusinde kroner. Vi overvurderede effekten af et tip en ven system og et integreret affiliateprogram. Vi troede at vi ville få mange brugere der ikke selv kunne finde på at indbetale penge til et online casino, men generelt er danskerne ikke bange for at bruge deres kreditkort på nettet. Sidst men ikke mindst, så havde jeg ikke den erfaring indenfor bl.a. affiliate marketing, som jeg har idag.

Hvad kan du bruge mit indlæg til? Sikkert ikke en skid, men tag det du kan bruge og smid resten ud. Heldigvis har jeg succes med mit andet firma og uden Sponsorplay havde jeg sikkert aldrig fundet nøglen til det, så en del af moralen er vel egentligt også at man ikke kommer nogen steder her i livet uden at tage en chance i ny og næ. Over and out!

/Nicolaj