God historie syvdobler produktets værdi

Super historie... og god pointe!

Historier er bare gode til at gøre ting personlige.

Cammilla

Tænk at narre en elleveårig.

Da jeg engang som ung mand arbejdede i SuperBrugsen, og var ved at lægge frugt frem til kunderne, stod jeg med nogle helt friske og nyankomne økologiske appelsiner.

Appelsinerne var kun halvt så store som de meget store flotte "almindelige" (ikke økologiske) appelsiner, som lå næsten ved siden af.

De var ikke så pæne i skrælden, og en kunde kommer op til mig og siger, "Det er da vist godt, at du er ved at fjerne de appelsiner dér - de er godt nok ikke særlig pæne".

Jeg kigger op, og fortæller, at det er økologiske appelsiner, og at de er helt friske og lige er kommet ind af døren.

"Dem får I vist ikke solgt mange af... Slet ikke til dén pris", lyder kommentaren fra kunden. Kunden havde i mellemtiden fået set på prisen, og kiloprisen var omkring tre gange så høj som på almindelige appelsiner.

Jeg kunne ikke dy mig, så jeg svarede, "Disse appelsiner er jo ikke pumpet med sprøjtemidler som de store flotte og helt orange appelsiner uden pletter, du er vant til. Dette er den ægte vare, og det er altså sådan appelsiner ser ud, når de er helt naturlige, og er uden sprøjtegifte".

Kunden svarer prompte "Lad mig få en pose af de appelsiner!".

Den historie lærte mig netop, hvad du er ved at formidle. Historien bag produktet betyder rigtig meget!

Jeg gætter på, at en god forretningsmand ofte er en mand, der som barn ikke lod sig narre af en tøjklemme og et stykke sejlgarn. Han smider ikke penge væk, han i stedet kan spare op til en god handel (sikkert også noget med en historie fra de varme lande)...

Den kloge narrer den mindre kloge - og bidrager til at gøre verden lidt mere, æh hvordan skal jeg sige det, kynisk og fuld af bondefangere?

Hvorfor kalder du Knuds kommentar for irrelevant, Hans.

Knud er jo bare uenig med dig.

Han forholder sig da med sin mening, sine synspunkter og sine argumenter til din påstand om, at en god historie mangedobler et produkts værdi etc.

Må folk, der ikke snakker dig efter munden, ikke skrive her, eller hvad er din begrundelse for at bortcensurere Knuds kommentarer fra din blog?

At du er modstander af ytringsfrihed?

Per H. Christiansen

Blogger på Avisen.dk

"Det er rigtigt, at gode historier også kan bruges, når den kloge narrer den mindre kloge, men så bærer historierne ofte præg af løgnagtighed, hvilket jo slet ikke er tilfældet her. Barnet får jo en god oplevelse."

Problemet med denne argumentation er, så vidt jeg kan se, at barnet netop ikke nødvendigvis får en god oplevelse, bare fordi det eventuelt kan lokkes til at købe krabbefangeren.

Når det går op for barnet, at det kunne have fået noget, der var meget bedre og meget mere værd for de 10 kroner, kan "den gode oplevelse" m.a.o. meget vel forvandles til skuffelse, vrede og ærgrelse over at være blevet snydt, dvs. over at have spildt penge på noget, der ikke var dem værd.

Jeg vil hævde, at jo mere man snyder folk ved hjælp af historier som dem, du anbefaler at man som sælger bruger, jo sværere bliver det I LÆNGDEN for en af afsætte noget som helst.

Det er også den tendens, man ser over alt i dag. Folk bliver mere og mere påholdne og skeptiske over for diverse såkaldte tilbud og spotvarer, og hvad de handlende ellers kalder alt det, de prøver at prakke folk på til priser, der reelt er overpriser.

Det almindelige nummer med først at mangedoble prisen og siden halvere den til noget, man så kalder et tilbud, har de fleste da forlængst gennemskuet. De handlende er da til grin, hvis de tror, de kan narre ret mange ret længe med det fupnummer.

Men de er jo kreative, de platugler. Det ved vi alle.

"Jeg var i sommerhus ved Følle Strand tidligere i år og måtte gå de 200-300 meter tilbage fra stranden til sommerhuset efter klemmer og snor til ungerne. Havde de solgt "krabbefangere" i strandkiosken til en tier, så havde jeg købt dem der, og det havde været underordnet om de var originale eller ej ;)"

Hvis nu du havde overvundet din ulyst til at gå de 200-300 meter, Nicolaj Thomasen, så havde du dels fået lidt ekstra gratis motion, dels haft mulighed for at vise dine unger, at du var en klog far, der ikke kunne finde på at lade sig narre til at smide penge ud på noget, der var pengene værd.

Du havde - som jeg ser det - mulighed for at være en god rollemodel for ungerne og lære disse noget om penges reelle værdi, men du benyttede dig ikke af den. Du valgte den "lette løsning".

Havde du ikke gjort det, kunne det måske have sparet dig for senere at skulle bruge energi på at få ungerne til at forstå, at penge ikke er noget, der vokser på træerne etc.

Har jeg forstået dig ret, Hans?

Du blev ekspertblogger, fordi en kendt person, som har haft succes i forretningslivet, bad dig om at være/blive det?

Eller fordi nævnte perosn mener, du fortjener betegnelsen?

Og fordi en sådan kapacitet ikke kan tage fejl?

Adskillige mennesker har været så venlige at kalde mig genial, uden at jeg er blevet genial af det, men det er måske anderledes, hvis man bliver kaldt ekspert?

Med venlig hilsen

Per

NB. Du er velkommen til at tage stilling til de øvrige ting, jeg har skrevet.

Det er så ok, Hans!

Tag dig ikke af, at jeg driller/udfordrer dig lidt.

Jeg er - som du nok har bemærket - ekspert i at stille kritiske spørgsmål til søforklaringer af enhver slags, selv når de kommer fra såkaldte eksperter.

Vi diskuterer - på Knuds foranledning - dit indlæg om krabbefangeren på Avisen.dk, dvs. om noget får større værdi, fordi man hæfter en "god historie" på det - hvis du skulle være interesseret i at deltage i debatten.

Med venlig hilsen

Per