Salg: Gratis sælger ikke
Mange har en ide om, at man får rigtig mange kunder ved at lave et tilbud, som er gratis for kunderne.
”Kom og få gratis massage”
Det er en stor fejl, af 2 årsager.
- Du tjener intet.
- Det giver ikke værdi for din målgruppe.
Det er en misforståelse, at kunder vil have noget der er helt gratis. De personer som tager imod, er med største sandsynlighed ikke din målgruppe. Det er useriøse personer for dit vedkommende. De tager og de går.
Der ligger ingen forpligtelse i det at modtage noget der er gratis.
Skal du give noget ud gratis, så skal der ligge en strategi bag, der sikre at der kommer en omsætning sideløbende.
”Gratis” kan kun bruges, når det giver mere-værdi for den betalende kunden.
- Køb en agurk og få en gratis.
- Køb min e-bog nu og få min markedsanalyse på 45 sider med helt gratis.
- Køb 1 times coaching og få en ekstra time gratis.
”Kom til 4 times gratis workshop” – ja, der er mange der vil tilmelde sig, men det er få der vil dukke op, for man er jo ikke forpligtet til noget. Det er jo bare noget der er gratis.
”Kom til 4 timers workshop for kun 200 kr.”. Der vil være færre tilmeldinger, men størstedelen vil komme. Og gevinsten er, at dem der kommer, er din målgruppe.
Så reglen er, din målgruppe vil heller betale end det er gratis.