Unge iværksættere sætter dagsorden
Nu er det slut med at slå naboens græsplane eller vaske fars bil, de vil sætte dagsorden i erhvervslivet.
Jeg tager hatten af for de unge iværksættere under 25 år, de kan noget som vi ”gamle” iværksættere ikke kan og det imponerer mig.
De tænker helt anderledes og deres opfattelse af verden er en anden, end den vi kender til i dag. Begrebet "konkurrence" for en helt ny mening, hvor alt er tilladt.
Jeg glæder mig på deres vegne, fordi vi er kommet til en tid, hvor alder næsten ingen betydning har, bare kunden er tilfreds.
Marked:
Internettet gør det muligt at drive virksomhed, uden alderen er en barriere. Som kunde vil man normalt være forbeholdende over for en 14 årige iværksætter, men fordi man ikke ser eller snakker med virksomhedsejeren, når man bestiller et nyt tv, så er vi kunder kun interesseret i det købte produkt/ydelse og service.
Jeg håber, at de unge formår, at gribe de mange muligheder der eksisterer på nettet.
Virksomhed:
Oven i det, så har de unge en anden kæmpe fordel, de er ikke opvokset med begrænsninger - de gør som de vil. Alt kan lade sig gøre, i deres verden.
De formår, at kompensere for deres unge alder, ved at tag det bedste fra alle slags eksperter og implementer det hurtigt. Deres tilgang til at drive virksomhed afspejler sig i ”Hvis eksperterne gør det, så gør jeg det også” og på den måde, er det jo lige meget med personlig erfaring og indsigt, så længe kunderne er mere end tilfredse.
Det er jo en super indstilling at have, for i sidste ende, er det kunderne der bestemmer, uanset hvad andre syntes.
Markedsføring:
Takket være Facebook er de også vant til at netværke og har flere års erfaring med det. De ved, hvor udbytterigt et netværk er, når det gælder om at samle informationer om, hvad der foregår og hvad folk mener. Hvis de starter op som iværksættere, så har de også adgang til en kundegruppe, der kan skabe fundamentet for deres virksomhed i løbet af meget kort tid.
Her har de unge iværksættere de bedste kort på hånden, i konkurrencen om online kunderne.
Strategi:
De unge, som driver deres virksomhed efter den kendte Pepsi-strategi, blive højt sandsynlig de tunge drenge i erhvervslivet, inden de er fyldt 30 år.
Pepsi valgte på et tidspunkt at markedsføre sig over for børn, med det formål, at når børnene er vokset op, så vil Pepsi have større sandsynlighed for, at deres cola forsat har størst præference. På den måde ville Pepsi blive større end Coca Cola.
De unge iværksættere der har fat i de unge forbrugere i dag, vil opleve at disse forbrugere vil følge dem igennem årene, da de har meget tilfældes – alderen, generationen og fælles forståelse. Noget som jeg ikke kan konkurrere på, desværre.
Til alle jer unge iværksættere.
I kan noget, som vi andre ikke kan - så brug det.
De bedste hilsner
Glenn.
Hvad kræver det at blive din foretrukne leverandør?
Hvad kræver det at blive din foretrukne leverandør?
Hvornår stillede du sidst spørgsmålet til en potentiel kunde?
Har du tænkte over, hvad du får ud af at stille spørgsmålet?
Jeg har lige stillet selv samme spørgsmål her på Amino, da min målgruppe samles her.
Jeg vil gerne vise dig, hvor betydningsfuldt spørgsmålet kan være for din virksomhed.
Først og fremmest så udviser du en effektfuld interesse i den enkelte potentielle kunde. Du starter med oparbejder nysgerrighed til din virksomhed, bare igennem denne her dialog. For få virksomheder forstår at stille dette spørgsmål og derved vil den person du snakker med, med det samme føle sig interessant for dig og din virksomhed.
Jeg taler af erfaring, da jeg lige har afprøvet det succesfuldt her på Amino.
Og jeg kan kun takke rigtig mange gange dem der svarede på mit indlæg- Du kan læse den her.
Læg mærke til den vigtigste ting her, som du også vil opleve, vedkommende siger hele tiden ”Jeg”.
Når vedkommende siger ”jeg” så er det fordi at kunden ser sig selv i centrum, i tanken om at blive kunde. Dvs. for at skabe succes, så handler det ikke om pris, men en masse personlige præferencer der mindsker risikoen for et fejl køb.
Man skal tag forbehold for kritik der måtte opstå, da folk ubevidst tager udgangspunkt i mangler og ikke i det der er allerede er godt.
En anden værdifuld ting du vil opleve, er de krav personerne stiller, som giver muligheden for at tænke ud af boksen, når det gælder om at konvertere besøgende til købelysten kunder.
Uanset hvad man selv tror, så ved potentielle kunder altid bedre.
Så hvad har jeg lært:
- Der skal tilbydes hotline så der udvises imødekommenhed.
- Referencer er et must for at skabe troværdighed.
- Priserne skal være mere klar og tydelig.
- Fuld returret fjerner størstedelen af frygten for at købe noget ubrugeligt.
- Vidensdeling gennem videoklip fremmer tilliden.
- Bedre oplysning om hvilket resultater mine produkter skaber.
- Bedre oplysning om at produkterne kan designes til egen personlig stil, selvom det er skabeloner.
- De dokumenter (links) der er lagt på hjemmesiden, har måske ingen set. Dette skal selvfølgelig gøres tydeligere.
Nu må jeg i gang med de nye tiltag.
Det bliver helt sikkert super sjovt, at se udviklingen og jeg håber, at du vil følge med og ikke mindst støtte mig i dette lille projekt.
Vi ses.
/Glenn