Hej med jer
Bare lige et kort indlæg om hvordan salgsprocessen nogle gange er i webbranchen.
Her forrige uge var jeg ned hos en cafe i Valby, da ejeren gerne ville have en ny hjemmeside. Fint nok. Vi snakker om hvad han vil have, hjemmeside, logo, Flash animation med mere. Vi når så til snak om prisen. Han siger så at han har fået et tilbud på en samlet pakke bestående af logo, webdesign, Flashanimation, CMS, og indlæggelse af materiale. Samtalen forløber dernæst således: (Gæt selv hvilke udtalelser der er mine...)
- Nå, hvad har ...web til tilbudt dig?
- Jamen de har givet mig en pris på 4.500.
- 4.500?
- Ja 4.500.
- 4.500? (gentager mig selv med risiko for at virke enten retarderet eller hørehæmmet)
- Ja 4.500. Kan du matche det?
- Øh om jeg kan matche det? (På dette tidspunkt virkelig intelligente udtalelser fra mig, men jeg var i chok)
- Ja kan du matche det?
- Øhh.. Nej.. Min mindste pris pt. for en hjemmeside er 9.000, så nej, jeg kan slet ikke være med.
- Det forstår jeg ikke, så kan jeg ikke vælge dig.
- Jamen. (Her kommer så min pointe)
- Jamen. Er der slet ikke andre faktorer end pris, der spiller ind når du skal have ny hjemmeside?
- Andre faktorer? (Han fattede ikke en meter, og nej han ringede ikke til Peter)
- Ja. Andre faktorer. Såsom kvalitet for eksempel?
- Øhh. Jamen kan du lave en kvalitetshjemmeside til 4.500 så vil jeg lave business med dig. Min ven.
.. Resten af samtalen er censureret...
Anekdote
Jeg fik så lov at se emailen fra det kompetente firma ...web og der stod følgende, og nej jeg lyver ikke:
"Din hjemmeside er programmeret i HTML, som er et gammelt modul! Vi vil tillade os at gøre din hjemmeside mere moderne med en lækker Flash" *host* BULLSHIT *host*... Og så videre i den dur.
I parantes skal det bemærkes at kundens nuværende hjemmeside er en ren Flash løsning.
Da jeg havde læst den email smuttede jeg igen. Forståeligt nok ik?
Kan i have en super dag!
Venlig hilsen Jesper Nissen